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赵昂:一个高中学历的女生怎么炼成了白领丽人

赵昂
赵昂/ 新精英资深咨询师  2011/12/08
阅读1350

文/赵昂

我不是想讲一个“能力无极限”的传奇故事,也不是想讲一个“一切皆有可能”的励志奋斗史,只是想通过一个普通而真实的人物来说明一个生涯发展的理念。当然,不会让你失望的,因为这种身边的真实才会激发出你更多的动力。

肖红,二十多岁的年龄,总是公司装扮最时尚的女性,她好像总有穿不完的衣服,而且件件都是那么得体,仿佛有一个私人设计师在量身定做,干净利落的工作风 格,真诚直爽的待人态度,使得肖红不仅有着很好的同事关系,而且也有不菲的工作业绩。肖红在一家培训机构工作,刚入职不到半年,就已经得心应手,一跃成为销售冠军,熟悉她的人都说,她的真诚让你不由得不信任她,她的坦诚又让你觉得那么舒服。让人想不到的是,她曾经是一个高中毕业就因家庭原因没再继续读书的 女孩。

这中间,发生了什么?

发现自己的优势,专注于自己的领域

社会普遍认可的是,学历非常重要;同样认可的是,学历只是敲门砖,在职场上,能力更重要。如果没有学历这块敲门砖怎么办?那就从门槛低一些的工作入手,比如销售。销售是一个看似门槛低,但实际上对能力要求蛮高的职业。很多人以为门槛低就好做,于是不加选择地做起了销售,结果业绩惨淡,难以为继,要么不断跳 槽,低水平徘徊,要么只得退出,临了以一句“销售不是人干的”结束。

让我们看看肖红是怎么做的。她刚到北京,投奔姐姐,开始的那几年着实吃了不少苦,做过饭店服务员,昼夜倒班,她觉得做服务员发挥不了自己的优势,她没有听从别人的“坚持就是胜利”、“这是必经阶段”之类的劝告,而是几个月后毅然辞职。于是她重新求职,先后做了服装设计公司的销售和证券公司的销售,在工作 中,她发现自己特别喜欢和别人真诚交流,总是能赢得别人的信任,销售业绩也在不断地提升。于是她想,亲和力和真诚或许就是她的优势。做销售,肖红并没有被业绩影响自己的判断,她不断找寻更适合自己销售的产品。于是,经过考察,她进了一家培训机构。在这家机构,她感觉如鱼得水,工作的十分开心,因为工作就可 以助人,而助人正是肖红最愿意做的事情。当一个人把工作当做事业,当做能使自己愉悦的事情的时候,做不好都难。于是肖红在一年多的时间内从一个销售做到了销售冠军,又做到了部门主管。

在别人看上去,这些成绩似乎都是肖红努力的结果,这不可否定,但是为什么大家都知道努力,也都努力了为什么没有这样的成绩呢?一些成功学大师会认为一切皆有可能,没做到是因为努力不够。努力固然重要,选择是不能代替努力的,但是选择错误,努力便成了苦力。你的优势是什么?在哪些领域,你更愿意投入?这就是 你的优势领域,试想,同样尽十分力,有人感觉苦不堪言,有人感觉生活充实,谁会更加努力?谁会在业余时间主动加班?谁会持续投入?时间长了,效果自然就出来了,在自己的优势领域努力的人,你是伤不起的。



生存期,降低自己的生活成本

刚开始工作的时候,肖红和大家一样,薪水菲薄,但是她还是挤出了一些钱存下来。她没有用这些钱和大家吃喝玩乐,没有买时髦衣服,而是用这些钱来参加各种培训,并业余参加了自学考试。

这又是一个似乎很俗的经历,但是你知道这背后的道理是什么吗?有人说要享受当下的幸福,就要有钱就花;有人说不要过苦行僧的生活,找找老百姓自己的快乐;而我说,不会规划生涯的人,只会使自己陷入一个又一个不断逃亡的怪圈。在生涯发展初期,或许我们的收入刚刚能保障生存,我们都渴望能够财务自由,更渴望自 由之后去实现自己的环球旅行之类的梦想,但是,这个自由从哪里来?一方面是支出,一方面创造收入的能力,两者的距离越大,你就越自由。在职场上,一条最重要的生存法则就是交换,当你还在用体力和知识进行交换的时候,别人不能为此付出太多,因为你的可替代性太强了。这个时候你需要做的就是降低生活成本,拿出 钱来去提升自己的能力,以使自己的自由度更大一些,当你能够以能力在职场上进行交换的时候,你就会获得更多的报酬,并且可以因能力而链接更多的资源。如果你可以以资源进行交换的话,那么就离自由不远了。所以,所谓的降低生活水平,其实是在做一种投资,旨在提升自己的自由度。

肖红就是一个很好的例子,别人不再看她的高中学历,而是看到了她出色的销售业绩,看到了她沟通能力、学习能力,以及与生俱来并打磨升化的亲和力,这样的人在职场上自然会得到垂青。是的,学历,这种看似很很“硬”的证明,只有在别的东西无法证明实力的时候才起作用。



企业里,除了工资,你还拿到什么?

你或许会说,除了工资?还有奖金哪。还有呢?

职场人以打工者自居,当老板投入资源、场地、资金、机会……,而作为打工者的你投入了精力、时间,一天天的工作做下来,你拿走了属于你的薪水,哦,还有奖金,你有没有抱怨过,老板拿走的太多,你得到的太少?你想没想过,你还可以拿走些什么?

肖红在那份服装设计的公司做销售的时候,利用业余时间学习了化妆和色彩搭配,这为她在当时的那份工作中加分不少,重要的是,她利用工作的便利,经常向公司的设计师请教各种关于色彩搭配的知识,并且拿公司的设计方案来验证自己的想法,逐渐她就成了公司最懂业务的销售。这样,对于客户来说,她就成了专家。在后 来的这家外语培训机构,她又利用做销售的机会旁听不少课程,把别人用来休息的时间用来学习,几个月过去,她的英语水平有了很大的提升。

大家可能明白了,同样是一份工作,几年下来,肖红拿到的不仅是薪水,还有各种各样免费提升自己能力的机会。所以,打工者如果只是拿到一点菲薄的薪水,那确实有点冤了,只有通过工作获得了提升,进而增加了自身的价值,才是符合了职场的交换法则。只是在职场上,有人是被动地增加了自己的工作经验,有人是主动地 学习和提升,不同的态度源于对目标的关注度不同,收获自然也不同。

初入职场时,普普通通的我们除了自己,似乎没什么好“拼”的,肖红是一个很好例子,她告诉我们,即便是一个高中学历的女生也可以在认清自己所处状态,并做好规划的情况下,有一个不错的发展。肖红曾经给我讲过一个她18岁时发生的故事,十八岁那年的圣诞夜,肖红去看已经结婚的姐姐,一高兴,手里的钱全都买了水果,路途遥远,她却丝毫不以为杵,心里想,大不了拿苹果和别人换一块钱做公交车嘛。走在路上,她就开始和别人打招呼“圣诞快乐”,行人匆匆,多是报以微 笑,不加停留。肖红却似乎没有一点着急和担心,就这么一直问下去,直到有一位好心人给了她继续说话的机会,最后肖红用一只苹果换的别人开车送她回家。

对这个故事,我们多是会报之一笑,然后赞叹小姑娘的勇气。是的,生涯规划有的时候就是这么尴尬,拿了一袋子水果,却没有回家的车票,这时候,很多人选择了走走再说,边走边吃。这是不是很像我们刚入职场时的样子?只有拿出勇气和自信,更多地关注目标,才能获得职业的发展。

赵昂

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