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拿“剽悍一只猫”做一顿职业发展的大餐

赵昂
赵昂/ 新精英资深咨询师  2016/05/27
阅读4201

剽悍一只猫是个有意思的人,拿他做案例,分析职业发展的现实策略。

    早就想写这个故事,终于在今天晨曦微露的时候做了这个决定。
    2月,编辑泽阳和我说,有这么一个热血青年想采访你,他叫剽悍一只猫。也确实够剽悍的,去年年底开始做微信公众号,到3月初采访我的时候,三个月增长粉丝三万(我才三千,囧),每篇阅读量过万。我自己也在写微信公众号,这样的增长我从没想过。
    为什么要采访我?他有一个年度计划,采访100个牛人。
    嗯?我是牛人?嗯嗯,他采访过萧秋水、雾满拦江、达达令、李尚龙、特立独行的猫……
    被归为牛人,我还是窃喜的。然而,为什么?
    这是我和猫先生电话时候的第一个问题:“你认为什么样的人才是牛人?”
    --能做到一般人做不到的事,而且有意义。
    “为什么采访我?”
    --我在新精英学习过,从别的老师那里知道您,早就仰慕。我还在自控力的社群里,泽阳老师也和我推荐过您。我这几天专门读过您的书《在人生拐角处》,我采访您,也希望能帮您推推书,我觉得您的书写得很好,我希望能够“冒死一荐”。更多的话,也没什么了,如果有可能,我希望在采访中能够自己有所获益,和您建立链接。当然,学习是顺其自然的事情了。
    “我知道你在两个月的时间里采访过很多牛人,我很好奇,你是怎么做到的?都是别人推荐的吗?”--赵老师,您开始采访我了,没关系,我们就这么聊吧。
    他很快就觉察到了这次采访的特殊。实际上,我们的采访分为两段,一共两个多小时,前一个多小时,都是我在采访他,这也让猫先生很意外:他说,他第一次遇到这样的逆转。
    熟悉我的人都知道,我不大读书,因为读书速度太慢,而且我对一般的书没兴趣。但是我喜欢读人,比如剽悍一只猫,我就是很好奇,一个没有什么背景,之前也似乎没有这方面积累的人,怎么就能在短短几个月做出这样的事情?如果几个月前,他找到我做咨询,我肯定会给他一些建议,但他就是活生生的案例,是把可能性变成现实性的人,这中间,他做了些什么?这个过程中,猫先生也一定会遇到很多困难,或者什么困难也没有,就是没有效果,达不到目标,这时候,他又是怎么做的呢?
    所有这些问题在采访之后都有了答案,确实很有价值,特别对于处于迷茫中的你,会有借鉴意义。那么,我就庖丁解牛,重新建构,从职业发展角度呈现一份美味大餐给大家。
    一、有想法,没机会
    这几乎是所有的职场小白和创业者都会遇到的问题,很多人往往在有了目标之后,苦于没有机会,而哀天怨人。猫先生的采访机会从哪里来?他有三招:
    1.进入一些圈子和社群,或者成为学员。这是互联网背景下很好用的一招,前两天我还看到罗辑思维的会员高价转让会员资格,可见这个资格很有价值。就连猫先生自己,采访我的时候,也是先说和新精英的渊源,建立链接。
    2.付费咨询。猫先生约萧秋水的时候就是在行上的付费咨询。这也是这个时代的福利,在以往很难见到的人,现在自己都开辟了很多通路可以开放建立链接,比如在行、跟谁学、选对这些APP极大地满足人们对于机会的需求。我上周还在在行上约了一个评书演员和一个书法家,如果靠老手段恐怕很难见到这些人,有时候是因为名人难见,有时候就是因为根本没有机会建立链接。还是那句老话:能花钱搞定的事,都不是事。
    3.发挥“脸皮厚”的精神。这是猫先生自己说的,他约雾满拦江的时候,就是每天在他的微信公众号上留言,表达自己希望采访的愿望,终于有一天老雾答应了。坚持不懈地死磨硬泡,这是很多人耳熟能详的方法了,但是又因为具备成功学意味,所以很多人不屑于做这样的事。其实,这是虚假的自尊在作祟,如果目标明确,价值清晰,剩下的就是行动力决定成功概率了。
    我好奇,如果总被人拒绝怎么办?难道要一棵树上吊死吗?这可不是好策略,成功学就是这么做的。猫先生说,不是的,他视拒绝为正常情况,没人有义务接受你的采访。同时他说了一个让我吃惊的比例:最开始的时候,接受采访的人只有五分之一,一个月后,就是五分之二,现在,能联系上的人中有百分之八十都会接受采访。
    看,成功是有比例的,这个比例随着资源增加而增加,而资源又随着一次次成功而积累。难的是奠基时的第一锹土,那是职业发展的黑暗时期,经验表明,时间并不长,忍忍就过去了。
    没有机会,创造机会;没有机会,买机会;没有机会,积累机会。没有机会,也不要抱怨。
    二、当理想遇到现实的生存怎么办?
    我问的很直接:你做采访要花很多时间,似乎没有一份有收入的职业,你靠什么活下来的?这只猫说,之前做过英语培训,也有过创业经历,有点积蓄,就先凑合活着。
    猫先生说,如果储蓄真是不够了,就出去讲讲课,反正采访写作是他今年能想到的一个牛逼的理想,他想有段时间专心做事,用心积累。所以不管怎样,也是会尽力坚持。事实上,已经有人向他伸出了橄榄枝,希望高薪聘请。猫先生说,这是一个自由职业者的好时代。
    我仿佛看到了自己当年的影子。职业的前十年,在做无意识的自我探索的时候,我就是赚钱,探索,再赚钱,再探索,这在很多人看上去就是“折腾”,也应了那句话:滚石不聚苔,转业不生财。当时我还什么都不懂,只是认为这就是必须的成本。
    其实,生存永远不是问题,把生存当问题的人要么给自己的懒惰找辙,要么给自己的逃避找出口。这样的好时代,只要劳动,没有人活不下去,别人的眼光和社会的评价,也一定是追求理想的人要扛得住的压力。
    理想主义者能追求理想,就一定能接受现实。目光炯炯,因为心有定见,脚踏实地,因为眼有目标。
    实际上,猫先生的成本不仅仅只是生存,这几年为了学习,他自己花钱买了几万块钱的书,在各类培训上也花了几万大洋,还有各种约人聊天学习。现在看来,这些都是必要的积累。
    有些人把钱花在吃、穿上,有人把钱花在买房上,有人把钱花在娱乐上。钱是一种资源,把资源用在哪里,就会在哪里看到价值。读书、成长、学习,这些方面的投入,所带来的直接价值就是人的增值:眼界拓展了,能力提升了,胸襟开放了,当然,还有挣钱能力的提升。我进入生涯领域的时候,每月收入是十年前的三分之一,五年过去了,我的年收入是当时的十几倍,而且几乎以翻番的速度递增。
    李笑来说,这叫复利。复利不仅存在在银行存款中,一个人的价值一样有复利,关键是,你得持续存进去,而不是每年存一个,两年取一次。对复利有信心,就会有耐心,因为这是对自己的增值有信心。
    人生来就不平等,这是累世的复利,但在我们自己手中,我们是继续耗竭,还是持续投入呢?是在看到官二代、富二代,心生怨气呢,还是努力生活,心态平和呢?
    当理想遇到现实,就在现实的土壤上种出理想的花朵。
    三、把励志鸡汤变成现实行动,拢共分几步?
    我问猫先生:“我们都知道微信红利期已经过去,现在做一个微信号很难。你的微信号能在几个月增长到几万,这是怎么做到的?如果不空谈努力的话,有什么具体的方法吗?”我知道,很多人不愿听鸡汤,只想听方法,虽然方法最容易获得。
    剽悍一只猫非常真诚,他和盘托出了自己的几个剽悍做法:
    1.要写好内容。40天写了40多篇文章,篇篇用心,遇到好文章的时候,粉丝自然会暴增。坚持下去,累积效应自然就会出现。
    2.勾搭编辑。他会给所有认识的编辑加上标注,写出新文章的时候,就会专门给每位编辑推送和投稿。现在不缺平台,缺内容,好内容自然会有人帮忙推广。
    3.认真对待读者。他几乎会回复所有的读者留言,哪怕说一句谢谢。
    4.对一些具体的写作技能进行刻意练习。比如每天都会读一些微信大号的文章标题,仔细研究,提升自己的标题创意能力。
    5.突出特色。他对自己文章的要求是短小精悍,每篇文章也就一千多字,声称是为了节约读者的时间,这么一个特点被他反复打磨,自然就成了他的品牌。
    当我问出这些具体方法的时候,我还是蛮震撼的,因为我知道,每一步都不容易。我总结出来一句话,就是:用心-下功夫-做出特色。
    用心,才能找到缝隙。这个缝隙是别人不会做,不愿做的,比如给每位读者回复,比如标记每一位编辑。我就不会给编辑发微信推送,连发到各个群里都懒得做,我就想,反正我是用心写的干货,看到了是你幸运,没看是你的损失,自然就不会有很好的阅读量。
    下功夫是必须的,每天一篇文章不容易,就是养成了习惯,保持习惯也不容易。一旦懒起来,三天回到老样子。突出特色就更难了,这个得慢慢摸索,有技术含量,其实,更重要的是积累完成量,没做出一些事情之前,找什么特色呢?
    道理都懂,但是为什么多数人做不到呢?这是我问自己的。这恐怕不能用一“懒”字简单解释得通的吧?明理,而不行动,其实不是真的明白道理,只是看似明白而已。至少有一个道理不明白:信心。
    信心这种东西就像是人的视力,有人能看很远,就笃信能走到自己的愿景,十里二十里都不是问题;有人只能看到眼前,五十米都看不到,就只能照顾眼前。为了一个不确定的目标,那么辛苦,为什么呢?为了一个不靠谱的想法,那么拼,为什么呢?赚不赚钱?有没有回报?殊不知,这种不确定、不靠谱、不赚钱,在另外一些人眼里根本不是问题。因为他们看到所谓的赚钱、靠谱,只是眼前的小利而已,甚至是陷阱,缠住了精力,没有拔出腿来走路,奔向更远的目标。
    是的,如果能把这个看懂,方法都不是问题了。
    四、一个好汉三个帮:主动成为别人的资源
    在采访过程中,猫先生一直在问我,能为我做些什么?我说,我重视每一个过程,所有期待的,在采访中已经获得了。他就说,那我帮你推推书吧。
    这样的人在职场上不会吃亏。因为他们总想着别人,这样开放和利他的心态,一定会为自己赢来更多的支持,因为别人喜欢他,愿意和他合作。有人总担心别人占自己便宜,害怕吃亏,所以做事畏首畏尾,失去很多机会。在他们的世界里,环境是不安全的,周围人都是有害的。这还不重要,重要的是,这些想法背后有这么一个假设:大家都很笨,包括自己,不懂得基本的公平价值交换。于是,只要拿出去的,就交换不回来了。
    是的,世界之大,什么人都有,甚至,笨人比聪明人还多。但是,你用笨人思维为人处事,结交的人一定会是笨人越来越多,因为聪明人都被屏蔽掉了。想想看,如果一个人利用各种关系或者死乞白赖地找我咨询,就希望解决一个自己的生涯困惑,和一个人上来先问能给我提供什么价值,两种人我会和谁保持链接?
    为对方提供价值,成为别人的资源,是对自己的要求,也是将散落的资源逐渐汇聚的过程。
    采访的过程,我挖出了很多料,很好地诠释了我对于职业生涯发展的理解,剽悍一只猫也是很爽快地答应:随便写!那我就顺便把整合资源的几点要素都讲出来吧:
    1.让自己有价值。已经讲过了。
    2.找到突破点,兑换价值,形成背书。剽悍一只猫先是作为十点读书会重庆站的班长,后来又在简书持续写作。在简书上还没有名气的时候,找简书谈下了“首席采访员”头衔,这样,就可以出去“唬人”了,不再是人微言轻,这些背书就可以有机会呈现自己的价值。刚出道的人不要找大品牌,别人不会理你,因为和你一起竞争的人比你有名的多,你的价值不会被看到。得学会弯道超车,借壳加速。
    3.链接资源,开放结网。能链接上资源,只是有了可能性,开放和互助,才会让资源持续滋养。虽然我和猫先生第一次认识,但是我们在此之前已经有了新精英学员的链接,图书编辑的链接,读者的链接,我们还有很多共同认识的人。一旦连接上,并以开放的心态互相支持,一张更大的资源网就展开了。想想看,我们不都是这么做的吗?
    一个好汉三个帮,当主动地成为别人资源的时候,别人也就自动地成为了你的资源。这也是资源的累积效应。
    写到这里,我松了口气,从早上写到快中午,终于要结束了。3月初做的采访,快两个月了才有时间来写,还能记得住,我也怪不容易的。四五千字,通过一个典型案例分析职业发展的各种策略,我也是蛮拼的。就像我做所有的事情一样,过程已经值回付出,只是希望各位读者能从其中有所启发。

赵昂

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