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职业“三岔口”——洞悉你的决策风格

马华兴
马华兴/ 新精英资深咨询师  2012/05/10
阅读1385

——摘自新书《职业梦想魔法卷轴》

马华兴 (新精英生涯高级职业规划师)


“我毕业后是该做市场还是技术?”

“公司想要在传媒领域开展新业务,希望我全部负责,我该怎么办?”

“干到现在,我有三个选择,1.继续留在这里干售后;2.换部门做售前;3.另外一个企业打算猎我,我该如何选择?”

“我该果断离开,还是做兼职?”

我们内心对职业充满问号。

这诸多问号,归结下来都是一种问题,职业决策。

当职业遇到“三岔口”,困惑自然就冒出来。如果你没有属于自己的决策心态和决策方法,这些问题就会屡次在内心响起。

我们的决策困难,往往源自我们不了解自己的决策风格,也往往在于我们不知道应该采用何种决策风格。

下面,我们做一个假设:

你准备要买一台笔记本电脑,你会如何选择?我更关注的不是你买哪一台电脑,而是你的决策口味、决策风格是什么?

现在,有三个人,张飞、诸葛亮、刘备,他们的决策口味就完全不一样。

l 张飞(直觉型)

这是闪电型风格。“要买便买THINKPAD,想其他作鸟。”直接拍钱买货,不做过多思考。这样决策的人思维都很直接简单。决策过程十分干脆。他们决策的过程就是,第一时间的选择就是我的选择。

这类人,对职业的选择完全依靠直觉,一旦感觉不爽,就会选择重口味极端做法,辞职;但他们也比较执着,一旦想要去从事某个职业,就认准了一个猛子扎过去,不达目的不罢休。

l 诸葛亮(思维型)

诸 葛亮算无遗策。“亮已算定,可买THINKPAD X111,不必多虑。”诸葛亮说这话之前,不定在家里做过多少性能对比,价格查询,甚至电话咨询,然后才出决策方案。典型的思维型决策口味就是这么做的,他们会做SWOT分析、波士顿矩阵、决策平衡表,最后的目标绝对是经过计算而得的结果,他们自身的主观感觉看上去并不参与。

这类人,职业选择中会计算涉及职业的一切因素。钱、发展、市场、环境、产品、员工、老板……,并使用一切可以使用的工具,SWOT分析,波士顿矩阵,企业年报,企业发展模型,等到一切就绪,全部了解清楚,再决定自己的职业方向。

l 刘备(感受型)

刘 备的江山是哭出来的,先主绝对是一个多愁善感(Sentimental)型选手。刘皇叔买电脑,他会先去卖场,试试某一款电脑。然后会跟卖场的人聊天,并听说某款电脑很不错,拥有它就是如鱼得水,如虎添翼。然后就会亲自去试试那款电脑,繁三次,方购得。是不是很像三顾茅庐?刘备类型的决策方式就是感觉型, 做决策之前要体验一下不同决策的感受,当感觉来了,就多少钱都拦不住。

这类人,强调感受。他们选择职业、行业,会选择先了解、体验,而且他们更关注“人际关系”,并很有觉察力,当感受到整个行业环境、企业氛围跟自己很匹配时时再做出决策。

总结一句话,直觉的人有直觉的简洁、思维的人有思维的周全、感受的人也有感受的觉察。

当你做决策时,首先明确自己的主要决策口味,这样的好处是:能清晰自己的决策过程,决策之后内心会踏实一些。因为,人类的一个本能就是给自己的行为归因,找个能自己接纳的理由。

但 是,不同决策都有各自的缺憾:直觉型的决策者容易忽视职业的风险和弊端,他们风风火火进入到心仪的企业,但因为发现“不是想象的那样”而一次次挫败,正如 张飞那样,只能依靠勇猛,一旦带兵打仗就被人使诈而吃败仗;思维型的决策者过于守正,不愿意走险棋,但是很多职业的大发展都是因为出奇而致胜,诸葛亮不就 是这样么,六出祁山总是不出奇计,而丧失了光复汉室的机会;而感受型的决策者则过于多愁善感,特别在乎人际关系而忽视职业的方向和目标,刘备最后被火烧连 营,也是因为要为兄弟报仇,而忽视了自己的职业目标。

而最好的选择,却是这三类选择的综合。如果观察人民军队,就会发现其军官设置颇 有深意:在一个团/师/军里,都会有三个最高职务:团长、政委、参谋长。而这三个职务就分别代表思维(参谋长)、感觉(政委)和直觉(团长)。这样的组合 能让人民军队在艰苦的革命斗争中屡战屡胜。

作为职业选择一样同理。

首先,把诸葛亮请出来,仔细分析各个选项的利弊,做个指标对比图:


然后,再让刘备出场,通过看书、电影、混圈子、试用等方式体验一下几个选项的感觉;

最后,依旧纠结时,就像张飞学习,用直觉做出决策好了。

同时,再给出三个建议:

1. 找不同类朋友做助手。因为每个人都很难兼顾三种口味。在明确自己的主要决策口味之后,最好能找不同口味的朋友做帮手。

2. 时间有期限。买电脑、买房子、职业选择都有期限、过时不候。因此,特别是那种思维型决策或感觉型决策者,都给自己一个期限,能分析多少分析多少,能体验多少体验多少。我们要像《红与黑》里的于连那样,为了能抓住纳达尔夫人的肉手,而给自己的纠结设定了一个时间点;

3. 在试探中决策。闭门造车永远没法做出产品。职业选择也必须迈出去一步,至少要先从网络开始,多查查不同人的评价和感受,多了解不同人的体验,多同圈内人做做访谈。甚至如果有机会能亲自体验一下职业的感受,通过试探和深度了解做出决策。

欢迎转载,但请尊重作者版权,转载请注明出处、作者。

马华兴

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