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屌丝青年的4B职业成长之路

刘滨涛
刘滨涛 / 新精英职业规划师  2013/06/17
阅读12684

刘滨涛 新精英第1期生涯规划师


屌丝,成为我们这个时代主角是这两年的事,不同于蚁族的低调坚忍,他们的心态更活泼好动,热衷表达,行为上更多调侃与戏虐,无论是对自己还是对他人。

我 在天津一所高职院校教书,对这里学生的状况有些了解。通常,高考之后,经过的多轮本科选拔,进入高职的学生多半已经感到被社会主流所淘汰,从而对学习的兴趣不大,自信心不强。更为悲催的情节是:他们的父母大多是老百姓,并且家里没钱。好的,读到这里,你已经猜出我想说什么了:是的,他们是屌丝!货真价实的 屌丝!在学校里是屌丝,毕了业还会是屌丝!这两个字到底要伴随他们走多久?我不确定,但真的乐观不起来。

今天,我就讲一个这样屌丝的故事,他曾经是我的学生,名字叫做何超。毕业刚5年,他已经坐上了一个大公司的部门经理的位置,并且,贷款买了一套小户型,摆脱了屌丝的命运。

何 超的故事够戏剧,够励志,够鸡血,够“4B”。正因为此,我才想讲给大家听,尤其是讲给屌丝们。对了,讲之前,先解释一下“4B”的含义:苦逼,傻逼,二 逼,牛逼,用英文缩写之,便是KB,SB,2B,NB。这几个词是屌丝们的常用语,语意中带着嘲弄与自嘲,鄙视与自卑,羡慕与嫉妒等各种复杂感受,甚为好玩。有一天,我突发灵感用“4B”对照何超不同的职业生涯时期,没想到分外恰当。

KB大学岁月

2006年,我刚转入这个学校做教师,第一学期就做了班主任。何超正是我的班长。他来自海南一个农民家庭,个子不高,肤色黝黑,眼睛大大的,或许是普通话讲不好的缘故,看起来不爱说话。没想到这样一个连话都讲不通顺的学生被大家选成班长。

他 并不是一个让人省心的班长,许多辅导员布置的工作,他都不去推行。为此,辅导员经常向我告状,于是,我心里一直以为他能力不佳,想要换掉他。改选用公投的方式进行,一共搞过两次。没想到,这两次,他都以压倒性的优势连任。我不禁慢慢地对他产生了兴趣,不自觉地对原先的判断产生了怀疑。

他并不是一个一味顺从学校旨意的学生干部,每个政策听下来,都要分析思考。涉及到同学利益的事情更是据理力争,有几次还直接找到团委书记进行质疑。正是他的勇于对抗,使许多不合理的政策在我班夭折,不知不觉间,他成为了学生心目中的领袖。

他 的家境不好,假期里常常为了节省路费而留下打工。离学校不远的装饰城成了他的福地,在那里,他找到了一份比较固定的兼职工作,推销马赛克。课余时间打电话给他,十之八九都在打工,许多时候,因为太晚回不来宿舍,就直接睡在店里。三年来,他一边学习,一边做班长,一边打工,几乎没有娱乐时间,就这样把可以尽 情挥洒青春的大学时光活生生地过成了一段苦逼岁月。

大学的光阴是可以多种选择的,你可以风花雪月,也可以吟诗弄词,更可以声色犬马, 然而,对于屌丝,对于爹不是李刚,家无半月余粮的屌丝来讲,一切都要靠自己的双手开创,最好大学毕业就能工作,能糊口,能立足,能回报父母。这一切未来,都要从大学就开始准备,于是,似乎别无选择了,从做个苦逼开始吧!

SB初入职场

终于熬到毕业,何超顺理成章地去了那家马赛克店。这三年的兼职经历,让他对这家店的产品、销售业务、售后服务流程都十分了解与熟悉。转正之后,他有了底薪,2000元/月,并且老板许诺,他可以拿到销售额的5%作为销售提成。

作为销售人员的何超有着这个岗位人员中不多见的质朴,真诚。老板没想到,何超的业务能力这么强。半年的功夫,何超的业务销售量已经成为了店里6个销售员中最好的一个,占了总体的40%。所有有过接触的客户都对何超的工作表示满意。

工 作的顺利让何超感觉很棒,但不如意的地方也有,销售的提成,老板一直没发,说是等年底一起算,平时不发,怕年轻人存不住,都花了。同宿舍的小明提醒何超,别当傻逼,老板心眼挺多的。何超想,这几年老板对自己不错,应该是可以信任的;这样也好,就当存银行,年底一起取就是了;小明自己的业务不行,经常挨批, 心态不佳,难免会想挑拨自己和老板的关系,自己可不能上当。

想过之后,何超没去找老板,把全部精力投入了工作之中,更真诚,更质朴, 更灵活,更快捷,更专业。下半年的业绩比上半年还好,到了年底一算,何超一个人卖了98万,这意味着何超的销售提成接近5万元。何超早就想好了这笔钱的用 途:给父母寄2万,剩下的钱买一辆二手夏利。每次想到刚毕业一年就能买辆汽车,何超就忍不住高兴。

奖金发下来了,何超拿到的不是5万 而是5千元。何超有些错愕,赶紧检查了同时拿到的业务提成明细单。在这个单子中,许多何超的谈成的客户挂在了老板名下,销售提成自然就划归了老板。何超去办公室找老板理论,老板早有准备,骨子里是巧取豪夺,说出来却有理有据,头头是道,没费什么力气就把何超挡了出来。

靠!傻逼老板!何超那天晚上和小明一起在路边店喝酒,一起骂着老板,宣泄着心中的不满。骂过之后,忍不住想哭,初入职场的第一个梦就这样破灭了,一个二手夏利的汽车梦散落一地,已经无法裱糊。那一刻,何超意识到傻逼不是老板,是自己!

对于屌丝而言,初入职场,傻逼或许是必然经历的角色,与其妄自菲薄,莫若寻找摆脱之道。俗语讲得好:在傻逼中寻找二逼之道,人生终将辉煌!

2B再战江湖

痛 定思痛,何超异常冷静。除了对马赛克这点知识和经验之外,他几乎一无所有。在对其他店和企业毫无了解的情况下,跳槽会凶多吉少,甚而刚出虎穴,又入狼窝。目前的老板很抠儿,但有一点是其它店所不能及的,老板知道何超能力强,不需要何超再次证明。但是,这样无良的老板是不能再跟了,必须为自己另谋出路。

休 息了两天,何超高高兴兴地来上班了。老板看到何超来了,也露出了笑容,一颗悬着的心也放下了。老板其实一直耽心,何超如果辞职,自己会得不偿失。现在好了,一切照旧,业务照旧,热情照旧,真诚照旧,质朴照旧。老板为了稳住何超,三个月的时候,给了何超500元的一次性奖励,何超很高兴。老板不知道,笑脸依旧的何超已经变了,不再是那个可以随便糊弄的傻逼了。何超已经蜕变成了一个二逼。二逼是傻逼的升级版,二者之间的区别是:傻逼通常不知道自己是傻逼,而 二逼知道自己是傻逼,并且心甘情愿地坚持做傻逼。

何超这样做,要的不是钱,是接触外界的机会,是被外界认可的机会,这个机会不在别处,就在每天苦逼的工作中。何超一边一如既往地努力工作,一边有意识地了解着某些客户的情况,试探着寻求工作机会。

6 个月之后,尝试有了结果。一家上市装潢公司的经理,在业务接触中赏识何超的营销、服务能力,愿意提供一个销售工作岗位。老板知道何超想走的情况后,嘘寒问暖,超级关怀,在最后关头,把半年的奖金都发了,希冀何超能回心转意。然而,去意已决,何超如愿地离开了,走得时候没有一丝遗憾。何超身后,留下一脸颓丧 的老板,电光火石间,两个人的角色发生了逆转,这一次傻逼不是何超,是老板。

换作旁观者的角度来看,正是持续不懈的二逼精神,帮助何 超仍然在工作中保有着激情,保持着高水平的服务。也正是这些努力被客户感知到,为何超赢得一个逃出升天的机会。其实,受了委屈的何超完全有理由懈怠,有理由不尽心,有理由不努力。从道义上讲,这无可指摘。然而,这是一个陷阱,一个让屌丝万劫不覆的陷阱。你越消极,就越没机会,就越被骗,就越屌丝,就越消 极,就越没机会,就。。。好了,陷阱都是这样,恶性循环,不得解脱。就像有骗子骗你,然后,你报复骗子,别人眼中的你也是骗子。更为悲催的是骗子只是骗子,而你是屌丝+骗子。明白了吧,屌丝朋友!打破恶性循环的方法恰恰是反其道而行之,越被愚弄,就越高兴,越努力工作,耍二,并且二到底!

当生活欺骗了你,把你当作了傻逼,请你笑着接受,接受以后,按照二逼精神的指引,继续前行。在一边是陷阱,一边是二逼的选择题中,你还能怎样?而且,后者的好处很多,比如一条名言是这么说的:二逼青年快乐多!

NB职场晋级

新 公司规模不小,在天津最好的写字楼里租了半层做办公室。来到新公司的何超,发现自己的工作压力变大了。他的工作不再是每天站在店里,等着顾客临门了,而是要走出办公室,开拓市场,拜访客户,继而签订订单。相应的,何超面对的客户也变了,原来的客户主要是家庭装修的个人,而现在要面对的主要是大型楼宇、厂房 的负责人。他发觉原来已经很熟练的客户交往模式、技巧,一下子变得不好用了。另外,对于新公司的装修业务自己不是很懂。

何超该怎么办呢?

不 用大家操心,何超是个能有效地自我管理的人。他知道,自己能来是一种偶然,在这个单位,所有人都比自己学历高,能力强,他只有把自己放低,从苦逼做起,好好学习产品、服务知识、技巧,而后,坚持做傻逼和二逼,不去争斗。他想用3B赌明天,幸运的是,这是屌丝的好赌注,也几乎是屌丝唯一的赌注。大约三个月之后,何超已经把所有的业务背得滚瓜烂熟,又跟前辈学习了许多拜访与谈判的技巧,何超的低调为他在新公司里赢得了帮助、支持与认可。

在 新公司的第一单是跟踪了客户两个月之后才拿下的。对方公司正在新建厂房,需要对厂房进行装修。何超的质朴与真诚再次成为了营销利器,持续的坚持最终攻陷了对方的心理防线。83万,这是何超第一单的业绩,按照提成办法,可以领到1%的提成。何超没有贪功,申请将这一单记在了一直指导、帮助自己的李主管帐上。何超将原因说的合情合理,让李主管无法拒绝。李主管深为感动,知道这个懂得感恩又踏实肯干的孩子未来必然是个有为青年,后面的日子里对何超更为关照。

刚 刚毕业的屌丝最关心哪个同学的收入高。高的那个就扬眉吐气,高人一等,在同学中,不自觉地拥有优势,连平时不怎么搭理自己的女同学也会不自觉地靠近。这个幻象确实挺吸引人的,许多初入职场的屌丝摆脱不了这个虚荣梦,也因此特别在乎初始的薪水收入,不幸的是,这恰恰与职业发展客观规律南辕北辙。

何超不同,他深知,作为一个屌丝初入职场,最该在乎的不是钱,而是能力的提高。屌丝的最大优势就是好养活,生活成本低,刚开始少赚一点儿,能承受,没什么,决胜不在开始,在未来,有了过硬的能力,钱早晚会来的,对这一点,他很坚定。

时 间没有等太久,半年之后,何超领到了第一笔销售提成,7000元,加上每月3500的底薪,那个月,何超的收入达到了5位数。第二年,何超的银行卡已经有了7万元的存款。接下来的发展,就顺理成章,第三年,在许多同学还苦苦打拼,到处跳槽的时候,何超买了车,并且付了一套小户型房子的首付。

签购房合同的那天晚上,何超在天津最牛的大岛酒楼请大学同学吃饭,也叫了我。那个晚上是一个标志,标志着何超从二逼晋升成了牛逼!牛逼比起二逼高级一些,更有钱,更有资源,更有经验,更自信,拥有更多机会,总之,一个字,牛!

作为牛逼屌丝曾经的班主任,我那天也很高兴,深为这个牛逼青年自豪,他是我的学生,我培养出来的!当然,这么说确实有些脸皮厚,不过请原谅,我那天喝多了,况且,牛逼的学生哪个老师不想占有?

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刘滨涛

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