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猎头如何在生涯规划赛道开启副业?

  2022/11/03
阅读2299

你好,我是长腿偶霸,一名猎头顾问,生涯规划师,今天要分享的内容是我是如何在生涯规划领域开启的副业?为什么选择此时来分享呢,因为私下很多猎头朋友咨询我如何成为一名咨询师?

更过分的是,还问我如何月入过万,说实话,我暂时也没有达到月入过万的水平,也是在探索,学习的过程中,这属于长期有价值的事情,庆幸的是自己已经走在了路上。

 

- 结缘新精英 -

 

在做猎头的时候,就想过一个问题,有没有能和猎头完美结合的副业呢?

古典老师曾经说,主业和副业就好像主食和维生素B,要吃饱了主食,才去吃维生素B,靠吃药片,是没法变好的,后来看到身边很多经验很资深的猎头朋友,都有了一个新的标签,生涯规划师,在好奇心的促使下,去了解什么是生涯规划师,一切都是最好的安排,一个偶然的机会知道了古典老师,认识了新精英,随后就开始对新精英进行一系列的查询,通过找身边的朋友进行咨询,认识了新精英的课程顾问钟华老师,通过他开启了新精英的学习之路,最终和课程顾问钟华老师成为了朋友,并且是亦师亦友的那种。

 

 - 学习生涯规划最大的感受 -

 

最大的感受就是我走上了咨询师的道路,不仅让我走上了咨询师的道路,同时也让我找到了人生目标,成人达己,现在每天都在学习成长,创造价值,服务客户,忙的乐此不疲,很滋养,这种学习带来的淡淡的快乐平和,让人身心非常轻安自在,不去比较、不去攀缘、不去羡慕,在自己的方向上稳稳的努力,聚焦在自己能够掌控的事情上,内心坚定无所畏惧,

曾经一度以为要服务好所有的客户,然后慢慢的学习过程中发现其实成交不是说服,而是筛选,客户在筛选我们,我们也在筛选客户,不是所有的人都是服务的客户,那些学习能力很差的,没有行动力的,没有抗挫折力的,幻想一夜暴富的,要学会去拒绝他们,能获得我们提供的帮助都是有缘人,不要只追求成交。      

- 如何做好个人品牌的建立和资源维护 -

 

很多人会说如何去做好个人品牌,维护好资源呢?

其实个人品牌我也是一直在摸索的过程中,首先,看一下自己的微信人数,我两个微信号,加起来8000+人,对于我这个猎头身份而言,猎头属于一直在积累数据,积累人脉同时在和他们沟通过程中要像和朋友一样真诚的去谈,去沟通,要为他们提供真实有效的建议以及积极向上的正能量,要保持朋友间的交流沟通,这样做,才能让他们放心的跟你合作并对你产生信任。

举个例子:我用人才库花一年的时间建立起了社群,认识了很多优秀的人,也和很多人成为了很好的朋友,除了我们互相帮助之外,还有很多兴趣爱好,他们也愿意来和我聊天,交流,吐槽。

等想换工作的时候,做咨询的时候第一时间想到我,而不是别人,为什么呢?因为我对他们前期的付出,我会去认真的帮助他们,给他们最诚恳的建议,帮助他们解决问题。

其实我们要从内心里把他们当成朋友而不是其他,用对身边朋友的心态去和他们交谈,用我们的专业去帮助他们成功,去找到合适自己的舞台发挥最大的价值。

帮助别人也是帮助自己,帮助别人的同时也能得到收获,此外,我们还能共同成长,在我们交往的过程中也是互相成长的过程。

其实做猎头也好,做好咨询师也罢,很简单,就是把候选人、来访者当朋友,把朋友的朋友也当朋友,因为每一个成功的高端人才身后都有一个专业的猎头,专业、有温度的咨询师,当然每一个成功猎头,咨询师的背后,必定有一个了不起的“朋友”。

其次朋友圈的打造——

我经常说朋友圈就像我们开的超市,每天要发什么内容,如何引起朋友的好奇,都是需要用心去经营的。那朋友圈如何发呢?我总结了五大类内容:

 第 1 类  生活类, 分享自己的生活,每天在生活中开心快乐的时刻,注意要有用户思维;

 第 2 类  塑造自己的专业形象,就是让身边的人看到你的专业之处,增加他们对你的信任感;从而成为你未来的客户。

 第 3 类  分享优质信息,尤其注意当我们要在朋友圈分享链接时,记得要在分享时加上自己的一些见解,多体现一下自己的思考。

 第 4 类   展示类,要展示自己的成果,当成交了客户时,我们要晒出自己成交的记录,包括客户给的好评、转账记录和付费记录等,去吸引那些潜在的客户。

 第 5 类  产品展示,就是展示、介绍我们的产品,我们的产是什么,能带来什么,其实做职业规划也好,心理咨询也罢,这都可以算是我们的产品,突出亮点,让别人知道,能够提供那些价值。

- 学完基础班的应用 -

 

2021年12月学习的基石班,刚学完基础班不久,就开始朋友圈去宣传自己,然后就有人来做咨询,记得第一次做咨询非常的紧张,写了很多内容,生怕会漏下,并且在咨询的过程中一边看着教材,一边给他做,还好关系不错,并没有说什么,就这样稀里糊涂的做完了人生第一个咨询,得到的反馈是逻辑稍微混乱,但是问了几个好问题,比如:现在的工作还给你带来了什么?能举几个例子吗?z阻碍你做这件事情的障碍是什么?你说成功过,那对你来说成功的标准是什么?除此之外,每天都在工作中应用着学习的内容,为了提升自己的咨询技术,因此在2022年7月份继续学习实战班,从而提升自己的咨询能力。    

- 如何开启付费咨询 -

 

如果把基石班比作是书,那实战班就是路,书中更多的是理论知识和工具方法,而路上更多的是方法,技术,学完实战班,打开了咨询界的大门,学会了倾听回应总结的,学会了更好的提问,并且也坚定了自己的咨询之路,在参加实战班督导的过程中,做过两个案例,其中一个不知道是走管理路线,还是专家路线,接下来的职业如何发展,通过咨询发现,其实是在工作中,受领导的影响,对管理路线有顾虑,经过引导,解决了心中的顾虑,明确了自己的方向,同时一直在等的offer也确定了,并且是自己喜欢的类型,隔着屏幕都感觉到了他的开心,也增加了我的信心,同时他也给我发了一个大红包,对我非常认可,后续这位朋友也提前转正,做了管理者。

第二个是一个朋友,在纠结如何选择offer,通过决策平衡单帮他做了清晰的梳理,用咨询技术引导他想要的那个方向,最终经过一系列的咨询交流,谈薪技能探讨,最终选择了某知名互联网的offer,并且薪资上有了很大的涨幅,结束后,给我发了一个大红包,通过这两个案例,我走上了付费咨询的道路,并且也成功在这条道路上帮助了一些人,获得了他们的认可,在看我来,我要给每一位客户,来访者提供的价值要远远大于我所获得,要做超值的交付,截止目前累计变现金额2w+,把学费赚了回来,并且也成功走上了咨询之路,有公益,有商业。

 
 
世界上没有完美的助人者,在助人行业中没有“完美”这个概念,我也遇到解决不了问题,但是过好每个人生阶段,不沉溺于过去,也不活在对未来的幻想里,这是能给每个人生阶段最好的交代,学会拥抱真实的自己,既是生活带给我们的功课,也是咨询师成长的必由之路
 

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