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“先交朋友后恋爱”——找工作就像谈恋爱之⑤

李宏
李宏 / 新精英生涯规划师   2013/11/08
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文/李宏 新精英第三期生涯规划师


生 活中常有这样的现象:一个男生,为人不错,条件也挺好,也不挑三拣四,可就是爱情的橄榄枝总不向他招手。他很郁闷,别人也很纳闷,原因到底出在哪儿?我曾经问过一个这样的男生,是不是没有碰上喜欢的。他说有啊,可是给人家一提就被拒绝了。我说你怎么给人家说的,他说我很坦率啊,就说我喜欢你,希望你做我的 女朋友,愿不愿意的,给个明确的答复。我说你为什么这样着急要结果呀?他说现在大家都这么忙,同意就谈,不同意就谁也不耽误谁,这样效率高啊,不然谈了半天,最后再到不了一起,岂不浪费彼此的时间和感情。

我终于知道他为什么屡屡受挫了。我真想说:兄弟,除非对方对你已经暗恋许久,否则 哪个女生会一上来就答应你,这样的问法,往往会把对方吓跑的。第一,建立恋爱关系不是小事情,她还不了解你的为人,一上来就要求答案,她往往会觉得还是拒绝安全些;第二,即使对你有好感,但做为女生,立刻答应好像也显得不太矜持,也怕你日后不会太珍惜,事实也确实如此,太容易得到的东西,人们往往不太珍 惜。所以要卖个关子,或者让你得到的有些难度。这个男生听到这里才恍然大悟,原来是自己找女朋友的技巧出了问题,当然,其实质也观念问题,就是太想一步到位了。

之后我给他讲了一个故事:一个推销员上门推销保险,屡屡碰壁,他百思不得其解,去请教一个业绩冠军,业绩冠军给他讲,现在人们 对各种推销都十分反感,对于保险也不是十分信任,你一上来就要推销大单子,一定会被人家拒之门外的。我的办法是先给对方免费讲理财知识,不让他花钱,他当然没意见,听听也不错,在讲的过程中让他意识到保险的重要性,之后也不能立刻就推销大单子,而是问对方是不是可以先上个几十元的意外伤害险,一般人都不会 拒绝,因为钱比较少,即便上当损失也不大,也试试到底怎么样,当发现没什么问题,这时候你再推销更大一点的,比如孩子的教育险,最后,你再推出你的人寿大险,对方一般都会接受了。

这种方法在心理学上有一个专有名词叫“登门槛效应”,就是一般人们都不愿意立刻接受较大的要求,而乐于接受较小的要求,在接受了较小的要求后,人们就会一步步接受较大的要求。说白了,就是干什么事情一开始不 要要求太高,这样对方容易接受,随着信任的增加,可以逐渐提高要求,推销就是利用了人们的这种心理。

我提醒他,以后再遇到心仪的姑 娘,别上来就让人家决定要不要谈,而是先交朋友后恋爱,先从一个普通朋友做起,给自己和对方以时间相互了解,如果真有共同语言,自然会成为好朋友,之后发现彼此还很有感觉,自然会发展成恋爱关系,一切都是顺理成章、水到渠成的。试想阿Q如果不是一上来就提出要跟吴妈“困觉”,慢慢与吴妈相处,日久生情,吴 妈还会不答应吗?恐怕这辈子都要“困觉”呢!

找工作也是一样,很多刚毕业的大学生、研究生乃至博士生,总想着一步到位,非什么样的工 作不干,但往往会遭到拒绝,因为只凭你的学历就把你放到一个很重要的岗位或者很高的位置上,对于企业来讲风险很大,万一你只会纸上谈兵怎么办?企业的损失如何弥补?这时候,要学会运用“登门槛效应”,先从最基层的岗位做起,如果你真有能力又肯努力,不会没有晋升的机会,要知道没有哪个企业希望大材小用,拥有金子却不发光,企业都是求贤若渴的,除非这个企业不是他本人的,不用他关心生死。

曾经在报纸上看过这样一个案例:一个学新闻的女 生,很想进一家大的媒体当编辑,但由于学历不高又没有任何背景,被拒之门外。但她并不气馁,对招聘方说,能不能干临时工,只要能来就行。人家就给了她一个做校对的临时工作,兼搞卫生。她入职以后,一边工作一边留心观察和学习,一次,一个编辑因为家人突发急病,让她帮忙编辑一个小稿子,她完成得很好。后来, 编辑们只要有急事都委托她去救场,她都能很好的处理,成为不可或缺的救火队员。编辑部主任看她还挺能干,就让她试着承担了一个栏目,结果这个栏目很受读者欢迎,引起了上层的注意,就这样一步步的,凭借自己的努力,她成为了一个名副其实的编辑,实现了自己最初的梦想。

俞敏洪给大学生演讲 时打过一个扫厕所的比喻,他说,在新东方,扫厕所也可以做到我这个位置。大学生一听都哄笑,以为他在开玩笑。俞敏洪却认真地说:大家不要笑,真是这样,你想想,如果一个在新东方扫厕所的,能够把自己负责的厕所扫得非常干净,我会怎么样?肯定再给他几个厕所,他还是能够扫得很干净,我会怎么样?我会让他当个 小工头,负责一层楼的厕所,如果他负责的一层楼的厕所又是很干净,我会怎么样?我会让他做后勤的经理,如果他当了经理,后勤保障非常好,我会怎么样?我会送他到哈佛大学读MBA,读完以后我会怎么样?让他接替我的位置。

俞敏洪不是在开玩笑,因为他就是从天天拎着桶刷小广告开始起家的。很多企业家都是这样,牛根生是从刷瓶子开始的,南存辉是从擦鞋开始的,张茵是从收废纸开始的。

老子说,天下难事必作于易,天下大事必作于细。如果你大学刚毕业,一开始十有八九找不到理想的工作,这时候不要气馁,先从基层做起吧,先把小事做好,先把能干的干好,随着能力一步步提升,再逐渐追求你想干的,这才是绝大多数人真实的成长之路。

荀子说,不积跬步,无以至千里,不积细流,无以成江海。学习是这样,谈恋爱也是这样,找工作更是这样。

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