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经济学中的生涯智慧

李宏
李宏/ 新精英生涯规划师   2014/06/16
阅读1035

文/李宏 新精英生涯规划师

之前写《找工作就像谈恋爱》系列第一篇时,提到老子“大道相通”的思想,意思是世间万事万物看似千差万别,本质规律却就那么几条,搞清楚了这几条,懂得触类旁通,就能够解决生活中各种问题。

这一组文章,还是秉承“大道相通”的思想,试图用经济学中的一些名词来解读生涯,生涯规划,就其本质来讲,是生活的经济学,就是在生活中如何以最小的代价得到最大的价值,而这也正是经济学研究的目标之一。

这第一篇叫经济人假设,经济学是一门科学,科学在解释世界时,都要有一个前提假设,经济学的前提假设就是经济人假设,什么叫经济人假设呢?就是人都是理性地追求个人利益最大化的。

谈到经济人假设,不能不谈到市场经济的开山鼻祖亚当·斯密,他有过一段著名论述:“每个人都试图用好他的资本,使其产出最大的价值。一般来说,他既不企图增进公共福利,也不知道能够增进多少,他所追求的仅仅是一己的私利。但是,在他这样做的时候,有一只看不见的手在引导着他去帮助实现另外一个目标,尽管这个目标并非他的本意,追逐个人利益的结果,使他经常地增进社会的利益,其效果要比他真的想要增进社会利益时更好。”

这段话说白了就是:人都是主观为自己的,但主观为自己比主观为别人,对别人的效果还要好。结合实际看,的确是这么回事,三更半夜爬起来卖早点的,不是大发慈悲为了让你吃上一口热乎饭,其目的无非是为了赚钱,所谓无利不起早,但要赚到钱,就要早早起来给大家准备早饭,大家才会把钱掏给他;开出租车的,也不是为了方便你出行,其目的也是为了赚钱,但要赚到钱,就要开车把你送到你想去的地方,这样大家才会把钱掏给他,要想多得,就要多为别人。过去我们提倡大公无私,搞人民公社,理想化地以为人们都会学习雷锋好榜样,结果却是平均主义大锅饭,让人的本性是利己的这条铁律,狠狠地抽了一鞭子,还是小平同志英明,搞包产到户,交够公家的,剩下全是自己的,激发了人们的干劲,生产力被挖掘出来,国家不断富强,人民越来越富裕。

经济人假设,对于我们的生涯有什么启示呢?

一是有价值才能受欢迎。

人人都希望受人欢迎,但很多人不能如愿,百思不得其解。如果你意识到每个人都是经济人,都想要在交往中获益,都希望和那些能够给他们带来价值的人交往,就知道怎么做了。你能帮他办事,这是一种解决问题的价值,大家相互认识的时候,都爱说“这方面有事您说话”,这就是在向对方表达自己这方面的价值。你能让他得到温暖,这是一种感情上的价值,乡情、友情、恋情、同学情、战友情,情谊无价。人不是动物,除了是经济人,还是有感情的人,共同的岁月带来美好的回忆,这种感情上的相互慰籍,也是一种重要的价值。还有一种价值,是有义,人的付出都是期待回报的,能够投桃报李,你给我滴水之恩,我回你涌泉相报,知道感恩,不过河拆桥,也是一种价值。还有一种是带给别人快乐,比如你这个人很幽默,很会玩,很有趣,很阳光,能够让和你交往的人开心,这也是一种价值。有用,有情,有义,有趣,你拥有项越多,就越受欢迎。所以,想受欢迎,不能外求,只能内修,让自己变成受欢迎的“四有新人”,你就受欢迎了。

二是有能力才能有回报。

人和企业从本质上讲也是一种利益交换。人依靠能力创造财富,企业按照员工创造财富多少给予相应报酬。有句话叫,企业不是慈善机构,不会养闲人,干不了活就该走人了;反过来,如果企业没有给予员工相应的报酬,员工跳槽也是很正常的。知道人与企业是利益交换的关系,员工就不必为企业辞退而愤怒,因为它是不养闲人的,你要想呆住呆好,就要不断提高能力,创造更多价值。企业也不必为员工的离职而感觉员工不够忠诚,因为他也是逐利的,谁给的多他就会去哪里,所以你要给创造财富多的员工不断加薪,才能留得住人心。

三是互利才能利益最大化。

人际交往有四种模式:损人利己、损人不利己、损己利人、利人利己。前两种肯定不行,人都是经济人,没有人愿意受损失。损己利人也不行,自己总是受损失,也无法长期利人,比如带病坚持工作最后以身殉职。最好的模式是利人利己,所谓互利共赢,满足双方经济人的需要,整体利益最大化,由于双方都有收益,这种模式可以长久持续,短期和长期收益都是最多的。有人讲沟通的秘诀一二三,其实最根本的一条就是对对方有利,他就愿意接受。人是经济人,他会理性地计算得失,销售把嘴皮子磨烂了,也不如产品对对方有利更给力。所以,本着互利共赢的原则去沟通,往往是无往而不利的。

四是屁股决定脑袋。

人怎么看问题,往往取决于他屁股坐在哪。开车时骂路人不长眼,走路时骂开车的没素质;当员工时怨老板太苛刻,当老板时嫌员工不勤快;挤公交车时大喊让我上去!挤上车后大叫上不来了!根据自身利益而变化观点反映了人的自利性,也印证了人是经济人,对人性的了解可以让我们看开很多事,心平气和许多,正所谓“贫居闹市无人问,富在深山有远亲;不信但看席中酒,杯杯先敬有钱人。”你可以夸不势利的人品德高尚,但不能骂势利的人道德低下,因为这是人性使然。所以在生活中,不要一味指责别人自私,谁又不自私呢?只要自私的过程,不是损害别人的过程,就是合情合理合法的。

有人说经济人假设,就是鼓励人自私自利,导致见利忘义,人际冷漠,坑蒙拐骗,世风日下。这是对经济人假设的误读,经济人假设说人是自利的,是说每个人都是自利的,一个人为了自己的利益损害别人的利益,虽然自己成为经济人,但别人就不能成为经济人,只有满足双方,也就是互利双赢,才能使大家都成为经济人。正所谓“君子爱财,取之有道”,爱财是经济人假设,有道是以不损害别人的利益为底线,增进别人的利益为前提,也是经济人假设。所以,经济人的假设不但不会导致社会的冷漠,还会促进社会的繁荣,而只有对经济人假设的误读,才会导致社会的冷漠。

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