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人脉15 0 不做脉客疯

  2012/08/06
阅读1103

撰文、编辑/颜霜霜 专家支持/新精英生涯教育公司总裁古典 图片来源/华盖

心动力| 人脉15 0  不做脉客疯

斯坦福研究中心一项研究表明:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。Mankeeper(人脉经营者)应运而生,他们善于经营关系、管理人脉,结合发音可称之为“脉客”。还有一些人,完全不顾12.5%的利益,以人脉为资源,把关系当事业,他们有个更好听的名字“脉客疯”。如今,一个“人脉150定律”在脉客圈子里惊起层层涟漪,它究竟为何物?《ME TIME健康派》一手打造优秀脉客成长游戏,帮你迅速了解150定律,厘清人脉关系,建造质量上乘的人脉关系网。

专家出镜

心动力| 人脉15 0  不做脉客疯

古典

国内知名职业发展专家,国家一级职业指导师,清华大学、北京交通大学商学院职业规划讲师。现任新精英生涯教育公司总裁,畅销书《拆掉思维里的墙》作者。

名词解释

150定律(Rule Of 150)

即著名的“邓巴数字”。该定律由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴发现,他认为无论你QQ有多少好友,微博有多少粉丝,人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人,四舍五入大约是150人。

不仅如此,我们的社交网络还有一个非常鲜明的结构,根据不同的亲密程度,形成一个个社交圈,并且每一层大约3倍的比例递增。大致是5、15、50和150。每个关系圈似乎都能较为精准地映射出朋友关系的两个方面:联系频率和亲密感。

亲密圈:

3-5人。这些似乎构成了一个很小的核心圈,都是你真正的朋友——遇到麻烦时,你会听取他们的建议、寻求他们的安慰,甚至紧急时会找他们借钱求救。与我们最亲密的5个人每周至少联系一次,有着最强的关系纽带。

同情圈:

12-15人。这些人中,如果有一个人明天去世,就会让你觉得非常悲伤。大多数集体体育项目的典型规模都在这个范围。除去亲密圈中的几个人,这些人每月至少联系一次,彼此之间的关系要稍微疏远一些。

团队圈:

50人左右。这是传统的临时夜营地的典型规模,暂时将之称为“团队圈”。

社交圈:

150人左右。这就是我们所说的稳定社交网络的人。这些人每年至少联系一次。

测试环节

你的人脉什么形状?

人脉也有形状之分?试试就知道,以下有12个小题,请根据你的实际情况,以“这就是我”“有时如此”或“不太像我”来分别作答。

01.我认为自己是个开朗外向,且善于应酬交际的人

02.去外地出差时,我总会拜访一下在各地的朋友、同学或是合作伙伴

03.在我的聊天工具中,很多人原本我不认识,现在却成了可以说心里话的朋友

04.一些工作中遇到的客户或是合作伙伴,最后都能和我成为很好的朋友

05.在聚会上,大多数时候我一定是说故事的人,而非仅仅只是坐在一旁的参与者

06.我的朋友不少,除了这两年交集比较多的之外,很早以前的朋友我们也经常联系

07.我经常去参加爱人的朋友或是同事聚会,当然他们也都很喜欢我

08.我很少拒绝别人的邀请,历来都是有什么热闹就凑什么热闹的

09.聚会上,即便我只是个过客,也会尽量和大家认识,而不会觉得不自在

10.我是个感性而且对谁都非常真诚的人,即便是说假话,也是用心说的

11.我感觉自己和谁都能相处得来,而且我的朋友们就是天南海北,哪儿的人都有

12.我总是会主动向那些有段时间没联系的朋友嘘寒问暖

算分:以上12个小题中,回答“这就是我”积3分,回答“有时如此”积2分,“不太像我”积1分

12-17分  人脉类型:点状

你要么是那种非常自我的类型,要么就是稍微有点儿放不开自我的人。处在点状的人脉中,你的人际关系世界略显狭小。这可能和你本身的性格气质有关,或许骨子里你就不是一个非常有意愿和他人主动建立联系的人。当然,这也意味着你可资利用的人脉资源不多,大多数时候都只能是一个人在战斗。

18-23分  人脉类型:线状

人脉的结交上,你非常有原则地把持着线状的经营方式。你不愿意把私交和工作关系混为一谈,和他人的互动更是如直线一般直截了当。因而大多数时候,在外你都表现得很官方,而对内则很少会谈及工作中的人或事。不过说到底,人其实都很难把握好公私的界限,所以线性的人际交往方式往往会令他人感到疏远甚至是冷漠,从而忽视了人与人之间的深层互动。

24-30分  人脉类型:圈状

你给自己的周围划了一个圆圈,这就是你的人际交往模式。进到圈里的人意味着被你所接受、信任,或是功利一点说,当下对你有用处。在你看来,朋友圈,就是你现在的生活圈、工作圈和学习圈,哪怕是自己稍稍受点儿委屈,你也会尽量经营好圈里的人际关系。至于圈外嘛,只要没有招惹到你,管他呢!

31-36分  人脉类型:网状

对于人脉的经营,你属于典型的“蜘蛛”侠。不仅注重所有出现在你身边的人的位置,而且还擅长将这些零散的人际关系有效整合集结起来,为你所用。正像你所主张的,老天安排任何出现在我们周围的人,必定有他(她)为我所用的地方。所以,只要把网织好,关系经营好,接着就是坐等时机了。

(测试设计/四叶草心灵成长工作室 史晋)

游戏时间 凭什么说是150?试试就知道!

凭什么说是148人?按照要求自己填图试试看,最后收获的可不只是验证这理论的正确与否,还有很多秘密等你收!

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STEP 1 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。不管这个比例是否真实,我们最好悠着点!

藏在手机里的人脉秘密

腾出15分钟,打开你的手机通讯录,在一张纸上画出下图,并按照关系类型、联系频率填入图表。看看你的人脉分布人数是否如图所示,你可能会发现最后上榜的人真的会在148人左右!

自问自答

不同区域的人的密度如何?有哪个领域的人稀缺得有点厉害?

小插一嘴

每一个区域代表不同导向:

亲人—情感 朋友—爱好

同事—职业 同行—能力

密度很好地反映了你平时人脉关系的着重点和漏洞。分布密度没有绝对的好坏,只以是否符合自我感觉为准。比如一个追求生活品质的人却发现自己每月联系的同事、同行要远多于亲人朋友。这个时候就可以问问自己,究竟哪个是自己现阶段想要的。如果想回归生活,将亲戚朋友从大圈往小圈里挪是个不错的选择。那是不是就马上给亲人朋友打电话呢?脉客疯就是这么干的,优秀脉客还有更多考量。稍安勿躁,继续游戏!

STEP 2 有道是,不怕神一样的对手,只怕猪一样的队友。弄清人脉分布,还得弄清楚哪些人离你最近,别到时候周围都是猪一样的队友,神一样人物一个没有!

小心猪一样的队友

将你喜欢接触的人标注成桃心,将你不喜欢接触的人标注成方块;将比你强大的人画五角星,将比你弱势的人画三角形。(标注部分即可)

自问自答

这四类人哪类人离中心位置更近?其中同时标注有桃心和五角星的人有谁?

小插一嘴

有研究表明,跟自己喜欢的人在一起可以刺激脑部分泌内啡肽,助人放松。有意思的是,科学家还发现有些人就喜欢和比自己弱的人在一起,因为这样不仅让人放松,还极易获得优越感。俞敏洪有句话深入人心:“你要想知道你今天究竟值多少钱,你就找出身边最要好的3个朋友,他们收入的平均值,就是你应该获得的收入。”我们陷入了一个与强者切磋但是可能遭遇不快,潜伏在弱者堆里装牛体会优越感却不得上进的两难选择。我们的建议是:跟你想成为的那个人在一起。人们会很愿意跟这样的人在一起,提升自己的同时,还不会产生太大敌意。

STEP 3 常言道:10多岁比智力,20多岁比体力,30来岁拼专业,40岁拼人脉……那什么才是能拼的人脉

人脉部落化

在你的人脉圈里,有没有这样几组人,他们因你而认识,请将之连线。

自问自答

图上连线多吗?他们现在关系怎么样?会在你不在场的时候单独见面吗?

小插一嘴

有人将blog翻译成“部落格”,是个有见地的翻译。我们会发现,一篇blog发布之后,真相往往在评论里。博主相当于利用了一篇博客召集了自己的关注者,进行讨论,建立关系。如今很多的艺人也利用这种原理。比如李宇春开场歌友会,绝不仅仅是售卖门票、宣传自己那么简单,这也是为粉丝搭建了一个互相交流的机会,让粉丝之间建立关系,提升人气。我们在人脉经营上同样可以这样。人与人之间存在信任额度,一般相处次数越多,信用额度越高,人脉价值也越高。比起增加与部分人的联系频次外,将人脉搭建起来,不仅可以一次性联系多人,还可让他们互相认识,形成一个以自己为中心的网状关系,一旦成系列,人脉即部落化。这样的人脉关系往往信用额度高,稳定性更强。

读表时代 你是人脉盲还是脉客疯

俗话说:过犹不及。人脉投资上同样如此。很多人借着一点人脉知识大搞人脉投资,这跟听专家的建议大买股票的危险程度是一样一样的。你是哪一种?请对号入座。

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