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经营人脉不如经营自己

李宏
李宏/ 新精英生涯规划师   2015/06/16
阅读3922


如今很流行一些经营人脉的课程、书籍和文章,有需求就有供给,说明现在人们非常重视人脉。的确,“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,在这个社会分工日益精细化的时代,靠单打独斗是难成大事的。即便是立足社会,也少不了别人的帮助,尤其是贵人的提携。很多年青人看清了这个事实,竭尽全力去结识牛人,寻找贵人,但结果却总是不太理想。这让这些年青人很困惑:我怎么才能与牛人建立起良好的人脉关系呢?

回答这个问题之前,我先来谈谈生活中的两个爱好,看看对你有没有启发。

一个是我非常喜欢踢足球,但随着年龄增大,家务事繁多,每周只能选择踢一场了。我总共认识三波人,一波人是过去专业队下来的,我特别想和他们一起玩儿,因为他们水平高,和他们一起玩儿提高快,有意思。但每次去都很受打击,尽管我很努力,也对每个人笑脸相迎,甚至跑前跑后,干些大家不愿意干的体力活,比如扛水、交费等等,但他们还是爱答不理的,原因只有一个,在他们看来,我踢得太业余了,哪边都不愿意要我。

这波人是海水,可另外一波人却是火焰,总给我打电话邀请我参加,每次聚餐也邀请我,但我还是不想去,因为他们踢得实在太烂了,球根本倒不起来,形不成默契的配合,也缺乏跑位的意识,毫无乐趣可言。

我最终选择了第三波人,这波人有的水平比我高,有的水平比我低,但总体差不太多,所以踢起来就比较有意思,他们也乐意接受我。

还有一大爱好是下象棋,我现在是网络一级棋手。在选择对手时,我总想找大师下,一方面有挑战,另一方面与高手过招提高快,“下棋找高手,弄斧到班门”嘛。但大师不愿意跟我下,经常会跑。我很理解他们,因为有很多八九级的棋手选择我时,我也会跑,因为他们实在太差了,下起来没意思,纯粹是浪费时间。

这两个生活中的小例子,对你有没有启发呢?反正对我的启发挺大的,就是你想和人家玩儿,就需要和人家水平接近,否则人家就不带你玩儿(小提示一下,要想知道自己在某方面是什么水平,不用测评之类的玩意儿,就看谁带你玩儿吧)。

人际交往也是一样,你想和人家交往,但你水平太低,和你交流没意思,甚至不在一个频道上,恐怕你再好脸也没用,换了你也是如此。

说白了,人与人之间的交往,是追求对等价值交换的。这样说似乎有些功利,有些残酷。但真实情况就是这样,弱国无外交嘛。告诉你实情,是残酷的温柔,是对你好。因为你明白了,就不会犯错误,走弯路,做无用功。

仔细想想,这也是人类追求公平的表现。这种公平不但表现在人格的平等上,也表现在交往中相互价值对等交换上。比如,我们总会说:“我欠某某某一个人情”,那意思就是说对方给你提供过某种价值,你也需要找一个合适的机会,为对方提供差不多的价值,“礼尚往来”。再比如吃饭这件事,不可能张三总请李四,往往这回是张三做东,下次就该李四了,大家心照不宣。这也是价值对等的表现。

强者总是希望强强联手的,即使对抗,也喜欢强强对抗,因为这样相互价值是对等满足的。如果只是强手单方面给予弱者,这既不公平,也无利于弱者的改变,因为当伸手党当惯了,会光等着别人喂。

也许有人会反驳:那为什么富人会捐钱给穷人,这不是也不价值对等吗?当一个人在某种价值上多到根本消费不了的时候,就会提供给别人,从而满足其他方面的价值。比如存在的价值,他人的尊重,个人的声誉,品牌影响力,道德的快乐,等等。就算他是守财奴,也会出于安全的考虑,捐出一部分,这也是价值。

还有人会反驳:难道这个世界上就没有超越功利不计算价值对等的人脉吗?有是有,但很少,也不能叫人脉了,而升级为友情了。比如,在不功利的时期(上学的时候),因为志同道合、臭味相投而建立的友谊;在功利的时期(工作以后),患难寂寞中仍不离不弃沉淀下来的关系,这其实也是一种价值对等,你付出了不离不弃的忠诚,他也会将心比心不计得失,这种价值交接更多不是物质上的,是感情上的。当然也有人会始终认为人生就是利益计算,那就守着一堆钱孤独寂寞地数吧!

总之,价值对等让我们明白:经营人脉不如经营自己你与其把时间和精力花在讨好别人上,不如把时间和精力用在提升自己能力上,能力提升了,创造的价值增多了,贵人也会愿意出手帮助你,因为谁都愿意玩双赢的游戏。记得古典老师说过:“当你发出的光太少,不足以找到人脉的时候,那就把光转过来对准自己,持续照亮自己吧,因为当你足够的亮,就会有人看到你,找到你,进而帮助你”。

“你若盛开,蝴蝶自来”。有男生问我怎样才能获得女生的芳心?要不要天天到女生楼下等她。我说不用吧,女人不会爱不欣赏的男人,回去好好修炼自己,把自己折腾到富有男人魅力就OK了。

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