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古典:同样付出那么多,成果怎样才能翻4倍?

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古典/ 新精英创始人、生涯规划师   2016/04/25
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你有没有想过,高效能的本质是什么?--新精英生涯

上一篇我们搞清了“高效能”与“高效率”的区别。只要你真的理解这个区别,就已经总可以找到一个事情里真正值得努力的部分了,当然也就总能比别人更快得到价值。

其实你有没有想过,高效能的本质是什么?

高效能的本质就是,如何用同样的资源产出更多的结果。这个思路应用在投资、商业、技术等方面,本质都是一个意思:当资源都同样的情况下,我们用怎么样的方式来配置,产生更多的结果?

举个例子,小强的自我管理课程里第一课讲到的高效能招数:列清单——很多想法在你脑子里很内耗,一条条把它写下来,思路就清晰了,资源就盘活了。

这一个简单的过程其实就用到了很多手机软件里,不止时间管理应用,还有类似的一键清缓存功能,其实就是把占手机脑子(内存)里的东西存到硬盘里去。内存清空,你自然就会觉得思考空间变大。就好像你把你电脑上的窗口一个一个关掉,关到最后你会发现电脑的运行快很多,所以电脑的设计与人脑的设计,包括你在自我管理课程中列清单,都是同样的东西。

我们说过,“高效能”里最底层的逻辑就是「2/8原则」。

没听过我上一节课的同学,都觉得这个还用你说嘛?我懂。

但其实我讲得可能和你的理解完全不一样——在《个人成长的5个正确姿势》里我讲到了这个2/8原则,很多人听完都和我回复说,「2/8原则的三次方」用法极大的刷新了三观。

真正吓人的不是新东西,而是一个老东西你以为理解很多年,其实从来没懂。

今天我就稍微精讲一下这个原则,举两个例子你就明白了。

第一个例子:如何把20块的钢笔卖到200块?

我一个哥们儿正在做这个事情,他是在做礼品钢笔的,成本一二十块钱的钢笔他基本上能卖到七八十块钱,一年出货个三四万,到顶儿了。

再往下面做,要提价就会开始跟LAMY、派克这些钢笔冲突了——他的牌子明显干不过。那怎么样能把他的生意扩大?

我就问他:“你是想卖给客户更多,还是卖给更多客户?”

这是两个概念。卖给客户更多,你就需要在产品线上下功夫,卖给更多客户,你就需要在营销上面下功夫。他选了后者。

好,那我们讨论如何把一只钢笔买到200块钱。

他原来的思路是这样子的:现在20块钱投资,卖80块钱的价格。那么他可以再花80块钱打磨这个产品,然后买最好的钢、最好的工艺,但这个钢笔可能也就能卖100块钱。

这就是我说的2/8定律,20%的钱能做80%好的钢笔,而你要做100%好的钢笔,就需要投入100块钱,而且这个时候还面临很多的PK。

这时候,你可以换一个别的方式来做。

你要思考,客户买你的钢笔,其实是买一个礼品,并不是买一个书写工具,所以他并不在乎它是80分的好写,还是100分的好写。你可以考虑开启“横向的2/8”

首先,你会发现在笔本身上的投入很容易饱和,那是不是你可以选择把另外的80块钱花在别的地方?

1. 用20块钱订购一个牛逼的包装。20块钱已经可以用很好的包装了,甚至可以做成铝合金外盒,里面镶棉再镶黑色的天鹅绒。这个时候你送的不是一个笔,而是一个精致的礼品。

2. 如果你一年卖1万支钢笔,那你是否可以花两万块钱,找一个设计师和视频制作团队,打造一个极其漂亮的小宣传单页,以及一个极其漂亮的视频(一般的创意视频也就两三万块钱)。

3. 继续,你能不能再花20块钱,给钢笔配一个特别精致的小礼品。20块钱可以买到比如一盒中等的碳素墨水、很好质量的笔记本(市面上大部分卖四五十的笔记本成本也就不到二十块钱)、笔架、裁纸刀……总之,各种提升逼格的东西。

4. 你还可以把另外20块返利给购买它的人。这里面可以分两种情况:

如果你是对企业销售的,可以直接给买单人作为回扣,他能高兴死;

如果你是在朋友圈发的话,那千万别直接给20块钱,太二了。你完全可以搞一个活动,比如,手写一行字发到朋友圈,集齐5个赞发给公众号就有机会获得“手写达人”:一等奖1万块深度游给一个人,二等奖IPAD给两个人,三等奖再给三个人,这一共也就两万块预算。

乱七八糟的杂费肯定会上升,但是大头差不多还是100块钱,但是你卖的是什么东西呢?你听我给你安利你感觉一下啊:

这是世界最顶级的钢笔品牌之一(网页的话还配个高逼格视频),它放在一个很好看的灰色或者彩色的盒子里面,盒子一打开,不仅有钢笔,还有放在天鹅绒衬底下的一把银色的裁纸小刀、一个精致的小笔记本……啊,简直是送礼极品。

最后还有一张精美的卡片写着:我们提倡精致的手写生活,如果把你最喜欢的一句话抄下来,和钢笔一起发朋友圈,就有机会获得一万元的凤凰古城的寻笔之旅!

怎么样,是不是有点心潮澎湃?那这个能卖多少钱呢?

280标价,228促销,卖得挺好的。

这个例子虽然是一个纯商业案例,但讲的也是怎样用同样的价值换回来不同的结果,其实就是用到了横向的2/8原则。因为你理解了买钢笔的人要买的是生活方式,是一种调性,这种调性除了笔本身还有很多其它的要素构成。

找到一个目标,下面有多个要素的时候,你不如在每个要素做20%就比你在一个地方做出100%要聪明很多!

放到个人成长这个领域其实也是一个道理。

比如很多人都想做培训师,因为很快(两到三年之内),培训会从出租车模式变成Uber模式——近年所有牛逼的培训师都是掌握了讲课这个通用技能的各行各业专业人士,而不是曾经只四处讲课的专业培训师。所以橙子学院下个月就准备开一门《分享力》的课,教普通人如何做分享。

所以如果你想成为一个好老师,该有哪些技能?

我们调查了100多个老师,包括来自大学、中学以及新东方等其他培训机构的最优秀老师,得出了5项综合技能,也就是说每个好老师都有这5项技能:

1. 专业知识:在所教授的领域,系统的、科学的、可验证的知识;

2. 课程设计:掌握根据学生不同需求合理设计课程的能力;

3. 呈现能力:你如何通过语言、动作、及包括课件、多媒体在内的形式去表达;

4. 个人魅力:独具特色的人格魅力;

5. 积极心态:积极的心态以及有重新内在修炼的系统。

可是大部分想做培训师的人,听完别人的课以后,都会以为自己专业知识不够,于是直直的奔着专业去了。请注意,这一奔就是1年。因为你可能四处学习听课后发现还是不够,于是一直学下去。

你基本上是花百分之百的时间把专业补到百分之百,但你还是发现你远远比别人落下了——为什么呢?

因为一个真正聪明的老师他懂得用20%的时间做到专业的80分——就像我并不一定要成为生涯学科的博士我才开始讲课吧。

他们懂得2/8原则的横向使用——专业差不多就好,然后就研究一下课程是怎么设计的,再然后是怎样才能把它讲得更好,接下来怎样才能让自己显得更有魅力,最后研究一下怎样的学习方法和内在调试是最好的。

如果你能用100分的努力,在五项中分别拿到80分,就不要费力在第一项拿100分。因为横向2/8能让你成为一个五项总分400分的老师,而这样一个400分的老师在平台、在资源方面都会远胜于专业100分的老师——如果你在第一轮就比别人慢,那等你跑完所有5项内容,人家都上《百家讲坛》了。

所以,简单来说,二八原则的横向就是希望你看到整个系统的所有要素,这会极大的提升你的效能,因为你懂得在每个小系统里直接投20。

所以我们为什么要开眼界?为什么要读经典书?为什么要见大师?

因为看到全貌能提高效能,横向2/8法则,讲的就是系统的力量。

下次我们讲纵向的2/8,和如何在系统和精深里面找到平衡的PSPS法则。

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