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管理者以为你知道,其实你毛都不知道的职场潜规则(番外篇)

古典
古典/ 新精英创始人、生涯规划师   2015/12/10
阅读583

写给职场小白的番外篇:如何持续增值,打造你的“终生价值”?

 

番外篇:如何产生“终生价值”?

 

怎么能让自己持续的价值提升,日益牛逼?

我的回答是,做个有终生价值的人。

谈着谈着,慢慢接近终极重点了。什么人能够有终生价值?

人们看自己的时候,很难看清楚,尤其是还隔着纷繁复杂的人际关系。所以要看明白一个道理,不妨试试看做个类比,而且是有历史的对比——这样少了自己的情感干扰,也看到了终极的规律。

我们也试试看这个思维游戏——谈谈为什么黄金会打败牛、贝壳、玉器等,最后成为世界流行货币好几千年?

传说在古代的时候,含有金的矿石比重最大,投掷出去也最有力量,所以成为了打猎的利器——慢慢人们开始收藏这种金矿石。成为金子重要的源头。当然这只是传说,姑且听之吧。

经济学认为,金之所以成为流通货币,因为他有几个特点:

1. 珍贵

2. 容易分割(这也是为什么玉器、画作无价,但是不够有价值,因为无法分割)

3. 好交换:容易保存,方便计量 

4. 长期保值

——简直就是完美的货币啊!!

正是由于这4条标准,黄金才成为最有价值的交换物,回头看个人就很简单了——

一个人如何保证自己“好交换”和“保值”呢?

如果你看过毛都不知道系列前面的文章,领悟了能够提供“最小可交付尖叫结果”。那么你已经领悟了“珍贵稀缺”“容易分割”两个秘诀。

前者主要通过我聚焦优势实现:很多人不是没有能力,而是自己拥有能力,但是却不聚焦稀缺的,总是补不稀缺的。这就好比不琢磨你们家有块金子如何赚钱,天天琢磨怎么把铁杵磨成针一样。

后者主要通过“最小可交付”实现。

再来谈谈第三条:好交换。方便计量,容易保存。

用在人身上,其实意味着“做事要实,能力要虚”

“做事要实”才能出结果,这样很容易计量出你的价值。

“能力要虚”,以自己技能和才干为核心的发展,能让自己跨越不同的领域。

一个人“能把XX车每个月卖出去100台”,好计量。但是不好谋求更大发展。他必须意识到自己的能力是“快速获得对方信任,理解和提供符合他需求的产品,链接需求和供给,达成成交,产生价值”。——这样的层面,你说干毛不行?

但是最重要的还是第四条,保值。

否则即使你珍贵稀缺、好分割、好定价,那么你的价值也就和恐龙腊肉差不多——虽然牛逼但是过完年就长毛了啊。

拿出你的通讯录,思考一下,你会保存和保值什么人吧。仅限职业内,朋友女友前女友和炮友都不算此列。如果把深交程度分三个档次,估计你会划出来熟人、朋友、伙伴三档。每档细分一下,能出现6档。

熟人:认识

同事:公司内的熟人,可合作

朋友:可顺畅的合作的

好朋友:能力相当,合作很好,性格品味相投

伙伴:能力相当、沟通有默契,价值观类似,互相欣赏对方的目标的。感觉能够走下去很久的。

终生伙伴:是人品足够好的伙伴。因为能力会变、沟通会变、目标会变。但是人品保证这个人会持续给你正回报。

可以清晰的看到: 认识不?好合作不?能一直玩不?是三个门槛。

建议你自己把手机通讯录调出来,用小便签写下来名字,一条条贴在这三个圈里,你能清晰的看到自己的三个人际关系——你也许有一堆的熟人,几个朋友,但是却缺乏伙伴。

不过我这里不是谈人脉管理的,回到个人发展来。思考一下你自己,你会在别人的哪一个圈?

如果你能进入哪怕5个人的伙伴圈,你就终极牛逼了。因为这5个人会持续的想着你,认同你做的事情,有资源会丢给你,而且有坚定的信心——你也会对他们这样做。你一个人相当于一个团队。而且这个团队不一定在自己公司,而是在社会的每一个顶尖的领域。

我认为一个人最需要建立的,不是千万人脉,而是一个这样的5-7人核心的“现实理想集团”。

这个靠什么?我个人认为:

第一看能力,没能力有人品也没戏。

第二看信仰,你是否能够清晰表达出来你要做的事情,并且大家相信你真的在做此事。这需要你真的有信仰并且身体力行,有证据。(到了这个层面,沟通应该不是问题,都是高手,而且一点就透)

第三,看人品。简单来说就是在关键时刻,你能够帮他一把。回馈于超过他期望的回应。更牛逼的是你是否能够预判出来对方的关键时刻,提前介入帮他一把。

我认识很多很有能力的人,也在做我认为很尊敬的事情,但是在交往中的贪婪和功利,让你根本没有信心获得来自他的持续推动,或者你甚至连他会一直信仰自己所做的事情的这个信心都没有,这些人就慢慢从我的伙伴圈撤出去。变成了朋友。

有一个场景始终记得清晰——去外地,一个新精英的学员请我吃饭。请老师肯定是毕恭毕敬,我们也兴趣相投,相谈甚欢,不表。但是他转脸过去对待服务员的态度类似鹿鼎记里海公公的换脸,就让人有点恐慌。最后他对待自己下属的状态,也让我坚定了这个想法。他是一个朋友,却不是好的伙伴。他对待强者弱者有完全不同的面相,而谁又能保证,自己永远比他强?

正如那些你敢在半夜两点钟打电话过去,就是和他随便聊几句的人,才是你的好兄弟好基友。你可以遇到事情毫不犹豫拨电话过去,无需寒暄直接进入正题求帮助的人,或者有人随时电话你劈头盖脸说你有个地方不行的人,才是你的终极人生伙伴。

价值带来交换,而时间带来信用。

人如品牌,品牌先要清晰,别人才能想起你来。品牌再要时常带给你惊喜,别人才能信任你来。

反思自己,是不是让别人清晰知道要长期的做什么,成为谁?是不是让别人相信你是那个能在关键时刻支持他的人,甚至你是不是那个时常能够想起的人?

谈到这里,不仅是职业,什么都是一样。人类群居了几千年,总有一些东西,不管在哪都一样。如果你能成为一个有能力、好合作、有自己的人生方向、在关键时刻能起关键作用的人。这就是所有的领导者魅力之所在,是所有的历史关键人物之魅力所在,也何尝不是一个好父亲好母亲好丈夫好妻子好兄弟之所在?

未来如黑暗荒野,机会涌动却不可知。追逐潮流和机会如举灯笼抓兔子,累乏而终不可知。不如安静下来做一个这样的人,安静的照亮自己,机会自然会来。

夫唯不争,故天下莫能与争啊。

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