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乔小刀:好的生活没那么贵

  2011/12/30
阅读1854

《做自己,与众不同》职业生涯论坛

演讲实录

乔小刀:其实我只有一个头衔,我就是个做行动的人,也没有买那么大的房子,没有300平米,他们都造假,是297平米。

因为时间关系我尽量快。其实我觉得任何事情都是有老师教你,但是老师不一定是人类,老师有可能是动物、风景、事件、感受或者是你遭受的一次挫折,甚至是你 在没有任何朋友帮你的情况下,这个老师就是你自己,让你自己给你自己勇气,让你自己战胜自己,从一个困境当中走出来。刚才也提到了,有很多人大学毕业以后 有一个毕业证,但是我也在上大学,我在社会上大学,我毕业以后没有证。所以我在社会上要找老师,我跟大家分享一下我的三个老师。

第一个老师是小偷。我要学习他的一双眼睛能够迅速的判断事物,比如说咱们今天的屋子有多高,有多少人,多少男生、多少女生,如何在一堆牙签当中找到头发, 而且要迅速。比如我们在图片中找到黄色的吉他、红色的电话、米老鼠存钱罐和红色台灯,如果大家没有找到的话说明贼眼不够厉害。这就是跟第一个老师学到的用 眼睛发现事物。

第二个老师是回收垃圾的人。他们是分类术专家,你在搬家的时候会找到这样的老师,你看我这些东西多少钱卖给你,他肯定会说你这些东西都不值钱,最后你也无 可奈何,说10块钱你都拿走吧。然后他把你的易拉罐、塑料瓶子放在一起,纸张放在一起,纸张还分成牛皮纸、杂志或者附了膜的纸,所以跟回收垃圾的人学习分 类术。比如他们在同一种类型当中把一种类型节约成空间,并且合并同类项。

第三个老师是乞丐。他只需要给自己做一个包装的衣服,有一身行头,有一些道具,编一个很凄惨的故事,在道具的缸中放一些零钱作为诱饵,然后开始钓鱼,你愿意给的话就给,不给的话他也不会抱你的大腿。

总结一下这三个老师,小偷是寻找素材,需要我们在社会上有敏锐的眼光。回收垃圾的人是组合素材,找到以后要组合,其实就是强大的资源分类的能力。乞丐是你组合好以后你的产品怎么样去卖掉,从无到有的创业精神。我根据这三个老师当中总结我生活当中的四个小故事。

首先,200平米的空间装修,如何用5000块钱搞定。当你拥有一个很破烂的空间的时候,你总要想着这个地方要花什么钱,那个地方花什么钱,既然学到了三 个老师的方法就要用它。先用小偷的方式找到北京27个或者270个旧货市场。有人觉得北京也就是两个或者五个,那说明你没有小偷能力,小偷永远能够找到不 被普通人发现的市场,你可以上百度,你可以打车的时候问出租车司机,你可以留意生活积累,只要你多去这些地方、多了解就一定能够找到。第二个用回收垃圾老 师的方法,首先把它们归类成统一的风格,颜色、款式、样式,最好价格都要一样,这样的风格要归为一类,而且价格不能超过20块钱一个,这样的话才能用 5000块钱搞定。先不说第三个老师的方法,先说找到这些便宜的家具,20块钱左右的东西你怎么对待它。你要对待这些残破的家具要有一颗爱心,把它们当成 孤儿,每次拿过来以后给它们洗澡,告诉它们你从此不再孤独,不再流浪,它也会很开心的对你说,我当年也很年轻,也很新鲜,我当年也很贵,主人是花5000 块钱把我买回来的,但是后来主人破产了,把我从10楼扔下去了,结果腿断了。所以你要修补它受伤的心灵,你要跟它对话、沟通,而且告诉它,你在这个家里并 不孤独,因为不是你一个孤儿,是有一个孤儿院,很多孤儿组合在一起,你可以跟它们对话、交流,你可以相互跟它们搭配。让每一个素材,让每一个孤儿,告诉它 们你们可以展示自我。再加上灯光、植物、环境,还有一些新的故事,还有一些你自己的勤劳动手能力,就把这个环境装修出来,这大概就是5000块钱的效果。

咱们可以数,屏风40块,旁边架子10块,三把椅子都是10块,藤椅也是10块。当你发现一个孤儿觉得不错的时候,你要迅速找到孤儿生命最弱点,最弱点就 是它有一个凳子称的地方是断掉的,你就像惊悚万般一般,假装奥丧的样子不想要,但是最后以更低的价格把它买到。整个画面当中,我拍了一部纪录片,叫《淘旧 货》,专门讲如何扮演穷人买这些便宜的东西。这张照片最大的投资成本就是那个地毯,那个地毯是埃及的,100块,对我这个事业当中来说成本很高很高了。

整张照片所有画面只要见到内容,除了建筑、暖气、窗子以外,总共东西是50块钱,所有植物加在一起50块钱。当然方法很多,其实北京有个特色是北京每年 10月15日之前,你去买花儿都便宜,因为北京有一个季节特征,到10月15日以后很多花卉市场要么就扔掉,要么就销毁掉。当然也有很多比50块钱还省的 方法,就是北大一到五一、十一搞庆典的时候,摆一些花坛,你可以趁夜黑风高顺走,这样的话50都不用花儿。但是不要被摄像头拍到。

这个家怎么样组合成商业环境,变成一个家,怎么样用乞丐老师的方法编制新故事,你无论找到什么样的产品,经过设计、组合、研发,最后变成产品的时候,你最 终要卖产品,怎么卖产品?所以别忘了,家肯定有厕所,有厨房,用很多钱组合一个宽大的钱,告诉所有的人,你们可以来这里做饭,让人人都可以成为一个厨师, 他们可以来这里展示他们的厨艺,他们可以拓展他们背后的人脉关系,让他们先用舍的方法告诉每一个人,比如告诉其中的一个人说,你可以来这做饭,我们提供免 费的场地,甚至吃的都提供。但是这个人肯定带来60人,这60人我都不认识,那60人都会问,这么牛的地方,场租费得多少钱,这个朋友说这个你得问乔小 刀。谁是乔小刀?我立刻像服务员一样点头哈腰的过来,我说古典老师的朋友一定要便宜,打折。也是这些人吧,那就1万块钱一场。其实就是这样的,每个人的背 后都有十个好朋友,如果你的人品正,做一个好人,你的朋友会把他背后的十个朋友带给你认识。如果你继续人品正,继续帮助这十个人,那十个人背后,每个人还 有十个朋友,一乘十再乘一百,这是什么逻辑?“传销”。但是这个传销是加引号的,不是卖假药的。如果全世界500强任何公司,只要是做销售的,都脱离不开 这三个老师的套路,也就是说只要你去做销售的,如果你不想把钱花在广告费上,你肯定要做口碑营销和做人脉关系的传播,所以这样的理论大家可能觉得很可笑, 但是理论是没错的。

这样的话就会有大量的那60个朋友的背后的朋友来这花钱,导致有一天你真的腰板直起来,陆陆续续开始收场地费,因为你给他们提供所有完善的服务,而且所有的流程他们都很满意,既可以满足他们的虚荣心,也能够满足他们的要求,导致你开始像乞丐一样,不求你就赚钱了。

一顿饭的成本。如果在开始创业的时候我们先舍的过程,先要自己掏钱请这些人过来吃饭,告诉他们我们有这样环境的时候,可能会成本很高,怎么样控制一顿饭的 成本呢?一顿饭肯定是由买菜、洗菜、回来炒,最后加上劳动和微笑共同组成,如果每顿饭我们都要请1000块的话,可能用不了多久我们就破产了,所以要控制 成本,要做一顿成本饭。大家可以猜一下这顿饭成本多少钱?它的成本,如果去掉油盐酱醋、煤气和人类成本,你去北京任何一个菜市场,做鸡蛋和土豆丝不可能超 过6块钱。我只想做小吃,我只想把离我最近的事情做出来,然后告诉别人,这样的话别人可以复制,因为我告诉别人的理论是勤劳,没有别的捷径,因为我们没有 钱,因为我们没有一个有钱的老爸,我们也没有很好的关系,要想在这个社会上让自己的梦想实现,很多时候要认清楚你自己口袋里面到底有200、5000还是 两个亿,如果没有那么多,不要有攀比心理,就事论事,认清楚自己,脚踏实地做属于自己风格的事情。

我经常请12个朋友吃饭的时候,我要告诉我的助手,每次对收据的时候我会像黑老板一样问他,今天吃饭到底花多少钱。我的助手很苦丧脸说,今天花了36。我说怎么比昨天多呢?昨天不是35吗?我的助手说,乔总,鸡蛋涨价了。好吧,就这样吧。我就把他过去了。

10块钱如何搞定崭新的上半身。10块钱搞定上半身很容易,衣服是由两片组成的,前片、后片缝起来,但是它是由四个洞组成的,上下左右各一个洞。每件事情 我们不要想的那么复杂,先从字面分析,肯定由最简单的理论组成,衣服就是由两片组成,只要缝合起来就可以。但是10块钱要想搞定全新上半身的话需要一个理 论,你不能因为不好看而不敢穿。如果真的是卖10块钱衣服服的话,只要你敢穿也能实现你的梦想。如果10块钱都不想花儿的话,我相信每个同学的宿舍或者教 室不用的窗帘拣回去组成两片,找路边有缝纫机的大妈,跟他说我是北大学生,要做毕业作品,能借您的缝纫机用一下吗。然后把两片缝起来就成了。这是乔师傅做 的内裤,由于逻辑思维错了,内裤是由三个洞组成的,结果乔师傅做成了一个洞,穿不进去,所以就卖1500,反正也卖不掉,不如卖的更贵。10块钱搞定上半 身,50块钱如何搞定全身呢?我这全身,内裤1500。

三平米的阳台如何变成花园。先分析三平米多大,宽度1米,长3米,这是我住的地方,一个小阳台,晾衣服用的。开始的时候我也觉得能不能想办法用自己的勤劳 双手让它有一个变化,想变成一个花园。从字面上分析,花园、花园,不要觉得复杂,已经有园了,就差花儿了,我们先去弄花儿,还是那三个老师的理论,先寻找 素材,在垃圾堆拣回一些破木头搭建一个空间,然后去买花儿。买花儿有一个特点,在座各位都养过花儿,买花儿必死,怎么办?去偷花儿。既然买的养不活,就去 偷。偷的方法很多,为什么不能养小草?只要是绿色的,有生命的,就要放低我们的心态,只要是能活下去的东西就拿过来养,而不是说非要求自己买多么名贵的花 儿,一定要认清楚自己。既然没有太多的钱去买名贵的花儿,那就挖小草回来养。最后变成这样的空间,这是回收垃圾老师的方法,组合。既然有小偷方法偷到那么 多素材,用回收垃圾的方法组合,因为有人,有植物,有猫,你要想的空间,第一层一定是猫,因为它要拉便便。第二层是植物。第三层是人类。第四层衣服。无论 是怎么样,我们将来有多大的资本,一定要在做设计、规划、启动任何事情的时候一定要想着节省空间,因为地球已经很累了,即便是三平米也可以创造出这样的一 个环境。但是别忘了,这件事情坚持做下去、坚持做下去就能够影响到别人,长到邻居家的阳台上,这就是一件事情你要有耐心,要有坚持力,把这些事情做好,做 好之后为你服务,怎么为你服务?首先给自己换了一个好的心情,在北京如果你有一个私家阳台有一个私家花园是很富有的事情,但是这个事情我在厦门从来不讲, 因为厦门一年四季都是这样的环境,但是在北京每天早晨醒来,做了一宿的梦,或者憋了一夜的臭气,你要吐给它,然后把新鲜的空气吸过来,这样才能像朋友一样 去交换。但是如何让这个花园用第三个老师的方法去赚到钱呢?卖花儿?卖花儿不可能的,2块钱一盆都没有人买。古典老师过生日的时候,我就从花园里挖出一盆 薄荷,我省了100块礼物费。为什么要去赚钱?不要什么事情都去物质的想,其实有时候省下来的钱就是你赚的钱。要告诉古典老师方法,这盆薄荷的品性是什么 样的阳光和水分,你不能说把一个孩子从花园里挖出来就不管了。有的时候你给人一个方法可能更重要,比给他100万还要重要。

植物就是孩子,你要用心它才快乐。我讲的都是一些特别小的事情,但是每个人身上要做的事情或者正遭遇的不幸,或者正在这条路上跟你们有对接的一些联想,其 实每件事情都是孩子,你要用心它就快乐,你要不用心的话它就不快乐。比如因为我坚持养花儿,后来成了养花儿专家,开始有人打电话,咱们就说古典老师,古典 老师有一个花儿养死了,在没有死之前的时候他给我打电话,我就接手了,我把这盆花儿叫做“古典”。古典二十天以后,古典三十天以后,但是在古典从零天到二 十天的时候,我每天都要打它,快长啊、活下去啊、要顽强啊。到了30天以后,把古典还给古典老师。这四件小事是,5000块钱的装修,35块钱的饭和50 块钱的衣服,还有一些小环境,这些衣服很简单,现在我可能还经常跟明星出席典礼上,我跟他走在一起的时候,我说这条裤子多少钱。他会说刚从香港买的,7块 钱。我说我这条裤子7万。大家逆向思维想一下,他的裤子是7万,我是7块钱,他一脚把我踢走,说不跟这样的人走一起。无论怎么样,要摆正自己的心态,有7 万做7万的事情,有7块钱做7块钱的事情。

大家可以记住两个字“整理”,希望大家整理自己的钱包,整理自己的电脑,整理自己的手机号码编排方式,整理自己的人脉关系,整理自己的人生,整理自己的厨 房,整理自己的客厅。这是我自己住的地方,我经过整理以后变成这样的环境,这就是整理、整理、再整理,无论多大的事情也要从小芝麻开始整理,一直到整理出 这样的环境。当你每天早晨起床有这样环境的时候,你肯定知道你的胸罩跟袜子放在哪里,肯定不会把它们放在一起。现在揭发一下,这样的乞丐老师不是我们的老 师,他只是空想、等待、羡慕、嫉妒、恨的老师,他因为一直在等待,一直在说我要计划做这个事情,我有宏愿目标,我要三年之类、五年之内,但是他等待的是空 空的结果。只有勤劳、动手做的老师才是我们的老师,而且他们每写一样知识都是属于他自己,永远不是别人。但是你不会这样的知识永远是别人的。所以这样的老 师才能赚到钱。

好的生活不一定贵,不要让钱成为你的障碍,不要等有了200万才去做梦想,有多少钱就做多少钱的计划,难道你非要等到有钱的时候你会发现你老了,梦想没 了,激情也没了,孩子也大了,很多事情现在不做,时光再不复返了,而且尽量做离你只有一米的事情,不要规划那么远,不要规划五年、三年,因为世界变化太 快,你跟不上这个世界的变化,只有这样你才能够找自己的人脉、最近的资源去组合,把一件很小的事情牢牢的做成在自己手里,最后它会变成信心和勇气鼓励你做 第二件事情。

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