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教练技术在生涯中的应用

Paul Jeong博士
Paul Jeong博士  2015/05/13
阅读776

演讲者:Paul Jeong博士

    大家好,我的名字是Paul  Jeong,见到大家真高兴。人们看到我很难猜到我的年龄,我已经50岁了。我是美国人,我在亚洲工作已经25年,我们今天的话题我会做一些演示,我见到HR或者高管的时候,我们怎么样帮助这些人,让他们在职业生涯发展呢?我对教练的经验技术已经有15000小时了,而在教练方面。当然对于我的客户,职业生涯发展对他们来讲是非常稀罕的话题。

    今天我会讲到三点,MVP(教练),最有价值的选手。M是什么意思呢?M是使命,V是愿景,P是项目。如果这三个问题找到它们自己的答案的话,人们就对于他的职业发展有一个清晰的想法。大家准备好要体验了吗?

    首先使命,我需要问四个问题,十分钟之前我见到一个人,我邀请他来帮助我,我会和这个人做关于这四个问题的演示。让我们欢迎他。我们十分钟之前就见面了,我会给大家展示怎么样帮助他做这个职业生涯的决定。这是我们真正的教练时刻,我见到高管也是这样做的。

    通常教练时间最少需要四小时,但是我要30分钟之内完成,大家跟着我来做,把我的问题写下来,回家以后花时间自己去回答,然后你会明白。

    第一个问题,关于使命的。你需要找到他的才能。人都有四种偏好,所有心理学家都同意,每个人都有这四种偏好或者四种需求,就像你上厕所、吃饭一样,如果你这个没有满足的话,很大的问题了。关于职业生涯的决定,把你真正的需求、真正的才干一定要满足了,这是人的四种需求,一个普遍的原理。大家想找到自己的才干吗?

    两个问题,有的人喜欢吃苹果,有的人喜欢吃香蕉,如果我强迫每个人都得吃芒果,那就不好了,我不能够强迫你,把我的才干、我的偏好强迫给你,因为每个人的才干都是不一样的。

    我会问问题,大家要冥想。我要问第一个问题,大家更关注于工作还是关注于关系?再问一次,你不用工作?但是关注工作的人总是找一些项目去做,即便周末,他在电脑上去上网,去计划度假。然后关注关系的人,他在关注一些非常重要的项目做的时候,给朋友打电话说帮助我一下,他直接把工作扔下就去找人了,这是关注人的人。每个人只能举一次手,哪怕51%倾向于工作的请举手?把手放下。关注人的请举手?把手放下。我要问第二个问题了,那些工作举手的人,你的偏好,你是喜欢工作快还是工作慢?工作快的人可以做很多的项目,喜欢有效率,要节省成本创造价值。工作慢的人,他们非常追寻完美、提高,不要犯错误,要高品质的来做。刚才为工作举手的人有两次选择,工作慢还是工作快,工作快请举手。大家说我是权力型,这边工作,上面是快,工作快的人是权力型,工作慢的是完美型。

    关系建立的快是社交型,关系建立快的请举手。大家是社交型,关系建立快的人,他们一个小时100个朋友没问题的,关系慢的10个朋友十年。建立关系慢的请举手?大家说“我是平和型”。我刚才说什么?工作快是权力型,工作慢完美型,建立关系快社交型,建立关系慢平和型。人们会有这样的困惑,但是你的第一个想法总是对的,也许因为父母的期望、工作的期望人们会发展这个偏好。

    让我双重检查一下,这叫做我们身体的动觉测试。有四个位置对他进行检查,权力型,所有的身体动觉测试的医生,在美国他们都要掌握这个。那时候我也在医学院做教授,人体的肌肉是非常敏感的自动反馈机一样,我在检查他真正的才干是什么。最大劲放到这,当他第二个位置的时候,我看看他的肌肉抵抗力,这是更多还是更少的劲?

    嘉宾:更多。

    Paul  Jeong:10、20,最大的劲,更多还是更少个

    嘉宾:你不会伤害我的。

    Paul  Jeong:我用的劲是一样的。最大的劲,没劲,10、20、5、5。你的权力型是10分的,社交型的分数20分,平和型5分,完美型5分,社交是你的才干,社交型的人喜欢说话,喜欢沟通,他喜欢分享,有激情,他是非常好的演讲者、培训师、销售人员,喜欢人的这种关系。但你不是完美型,不要做工程师的工作,每天坐在电脑面前CPA、工程师这种都不能做,这会杀死你的。平和型的人非常忠诚,一个工作三十年如一日的做,你也别做。你也有一点权力型做决定,你喜欢人,你想让别人非常的快乐。统一码?

    嘉宾:非常同意。   

    Paul  Jeong:他是真正的社交型。社交型是什么意思?大家权力型的请举手,工作快。这些人把手放下。大家见这些人的时候,他们跟着我做,哇!你这样做的时候,眼皮要翻过去的。然后他们就感觉到自己受尊重了,当他工作快的时候,他非常有效的工作,他要成功做到有效率。情绪上的回应,他就感觉到自己受尊重了。很重要,感受他们的感受,理解他的需求。

    社交型的人建立关系快的请举手,当你见这些人的时候要哭,看到他们太高兴了,你要为他倾倒,电影明星来了,所有粉丝们都说看到你太高兴了,都为他们倾倒。大家跟着我来做,哭,然后为他倾倒。你要情绪上过度回应,准备好了吗?哭,然后倾倒。然后他就高兴了。社交型的人很重要的一点,你的情绪上有过度的回应。他不管说什么,不管什么时候说,大家的反映是什么?哭,然后为他倾倒,情绪上回应。太好玩了,真棒,你就是电影明星,你真棒,你要情绪上有过度的回应,他能工作更好。

    平和型的人,大家跟我这样做。放松,如果你说“哇”他就跑了,你要创造平和、安全、吸引人。完美型,大家这样跟着我做,“嘘”,大家都闭嘴,别跟他说话,如果你说的话,他会找到你的错误,还是别说了,然后他会工作的更好。

    大家猜猜这个人是谁?(权力型),再看看这个人是谁?(平和型)大家再看看这个人是谁?(完美型)。

    很重要,找到你的才能,他们的才能是什么?大家看权力型的人,他们看起来长相是这样的(如图)他们的眼睛像激光一样,当他谈钱的时候是这样的,他很专注。没钱、没价值,他就没兴趣了。他们总是创造价值,新的产品研发,新的解决方法,从来不说“不”,总是创造解决方法。思考很快,跟他们说话的时候,不要不停的说,只说前5秒和最后2秒,他就明白了,5秒就明白,他的直觉非常的快。

    社交型,他的优越性是什么?他的才冷就是嘴,他得沟通,他得说话,在手机上、QQ、微信上总是要沟通,如果你的爱人或者团队成员不说话就有很大的问题了,总是鼓励他要沟通。他的嘴唇非常薄、非常小,为什么呢?因为他得动嘴,这也是他们的优越性。

    平和型的人,他们圆嘟嘟的,他们放松,喜欢吃东西,和最好的朋友吃好吃的。他不在乎开一小时的车找到这个好吃的,当他去那里,他不谈生意,他想要放松,建立信任,建立信任需要时间。

    完美型的人,他们的长相总是很严肃,不是生气,他就是严肃,一年笑一次,你去找到他们的时候,你要完美型的走路,给他们报告,一步一步,一二二三四,别说太多,这是他们的才能。

    现在大家对职业生涯有一定的想法,销售人员是哪一类型的?社交型。工程师哪一类型?完美型。关于管理工作是哪一型?平和型。所以管理需要忠诚,做一个工作三十年。研发人员属于哪一类?乔布斯一样的人,属于权力型的人,总是有新的解决方法,思考很快,新的生命的想法都是权力型。电影明星是哪类人的工作?社交型。导演呢?权力型。作家,非常细节的,属于完美型。对一个工作忠诚的就是平和型。

    权力型、社交型、平和型、完美型,这就是(西游记)我们的团队。算悟空权力型,猪八戒社交型,唐僧完美型,沙和尚平和型。

    他是社交型的人,他的职业应该是什么?讲课,要做演讲,鉴别人,叫别人非常的快乐,成功。如果他能够帮助他的客户又成功又快乐,然后他也成功了。你做什么工作?

    嘉宾:培训师。

    Paul  Jeong:对他来讲好的工作还是不好的工作?好的工作。如果他做工程师,好的工作还是不好的工作?不好。你要记得,你要帮助你的客户沟通,之后会发展你的才能,然后你也会非常成功的。为什么这样?因为权力型的人总是创造希望,和权利型的人一起工作,不要说“不”,我们做不到,给我更多的钱,总是要“是、希望”。社交型总是很感激,不管社交型的人说什么,即便你跟他不一致,总是要感激他。我喜欢你这黑色的体恤,是我最喜欢的一种风格,我真的很喜欢,你从哪买的。感激他,不管他说什么。

    而平和型的人,他们想要感受这种信任,不要说谎,总是要说到做到,如果你没有信守承诺,你要跟他说对不起,重新建立信任,这是他们想要的。

    完美型的人,你要对他们展示责任,想象一下你的工作,如果你的工作能够让你体验到责任,这是你的才能。这组人是谁?完美型。你的工作呢?创造希望。新的解决方案,这是谁的工作?权力型的工作。你的工作让人们在情绪上感激你,感受到被认可。这是谁的工作?社交型的工作。

    平和型的人,他们的工作总是要建立信任的。

    权力型的人,他一个小时有一百个想法,社交型听权力型说完以后,他有太多激情,他想做200件事情,他们忘了之前要带到完美型那里,完美型的人选择前十个,根据预算、根据安排,但平和型的人想做一件事情,如果首先让权力型和完美型见面,他们就吵架,所以做市场的人或者研发的人、财务的人,总是吵架。市场研发的人花更多的钱,财务的人会控制,让你花的少一点。如果社交型的人、完美型的人放一个屋里,社交型的人想做200件事情,看看平和型只做一个事情就吵架,权力、社交让他们先见面,然后再让社交去见完美型,即便完美型拒绝了社交型,社交型那么善良、那么好,他也不受伤害,完美型给他做一个项目,给每一个值得信任的平和型,这就是你的职业,我们一起合作,一起赢,我们就是多赢的状态。我发现了你的才能是社交型。

    第二个,让我找到你的价值观。我会问四个问题或者八个问题,第一个问题,当你说工作的时候头脑当中出现什么词?

    嘉宾:灯墙。

    Paul  Jeong:当你说关系的时候头脑出现什么词?

    嘉宾:享受。

    Paul  Jeong:确保这个词是价值观的词,有一些情绪或者意义在里面。第三个问题,就是你的精神,我想我的孩子经历一件事情,对我来讲是自由,那你呢?

    嘉宾:自由。

    Paul  Jeong:现在问你的身体,你的身体传递的一个词是什么?一些智慧、信息,比如我的身体是开放,您呢?

    嘉宾:幸福、快乐。

    Paul  Jeong:下一个问题,成功、失败,你成功的秘诀是什么?   

    嘉宾:学习。

    Paul  Jeong:痛苦或者错误当中学到什么教训?从错误当中、失败当中学到什么?我的失败教会我什么,对我来讲是智慧,那您呢?

    嘉宾:准备。为了未来的快乐做的准备。

    Paul  Jeong:再问两个问题,你有你的能力,有你的技能,你在这当中学到了什么?你怎么样发展你的技能?如果让你去教一些年轻人,这个就是秘诀,怎么发展你的才能和技能。对我来讲是享受,您呢?

    嘉宾:分享。

    Paul  Jeong:最后一个问题,关于环境的。环境就是你的导师或者老师,环境对你传达什么信息?

    嘉宾:和谐。

    Paul  Jeong:我有八个价值观的词,请你选择三个词,分享、准备、快乐、分享、享受、学习、和谐,你选三个。

    嘉宾:分享、快乐、和谐。

    Paul  Jeong:当我说工作头脑当中出现什么词,然后把八个词写下来,让他选三个,再让他选一个。我想让我孩子体验这个价值观,我想让我团队的文化是这样的价值,我想所有的人类去更多的想这个价值,你要选哪一个?

    嘉宾:和谐。

    Paul  Jeong:我有两个词,他的才能是社交型,社交型的才能是什么?沟通。关于价值观,他说的是和谐。保证他的职业选择会创造更多的和谐,然后在你的沟通当中。如果没有和谐,你就不享受了。

    嘉宾:我稍微解释一下,刚才我说了和谐,但我更喜欢用另外一个词,叫“圆融”。

    Paul  Jeong:没问题。你喜欢沟通,还有我们团队的文化,还有一些冲突的解决方法,是真的吗?

    嘉宾:对。

    Paul  Jeong:我就知道完美的局面是什么,因为这是他的价值观。我想找到他的激情,而激情至少需要一个小时去问问题,但是我会教大家回家怎么做。你要画一条线,从出生到现在每七年要写下三个情绪上的痛苦的经历,7岁到14岁、21岁到28岁,一边是负的情绪,一边是正向的情绪。再写下三个最快乐或者最正向的情绪,每七年写三个。然后怎么问呢?每一个事件的真正意图是什么,因为时间的原因我只问他三个事件。在生活当中第一大痛苦是什么?

    嘉宾:刚毕业进入职场的时候是我最灰暗的时候。

    Paul  Jeong:总是要问他的意图是什么。你那时候想要的是什么?

    嘉宾:因为我是学文科的,后来到了一家工厂,那个工作跟我的兴趣特别冲突。

    Paul  Jeong:我明白了,为什么它会有冲突?他的兴趣和价值观与他做的事情不匹配,这不是他的价值观,所以他痛苦。第二大痛苦,家庭、父母,任何都可以。

    嘉宾:大约在小学的时候,我们家孩子比较多,可能父母给我的爱不是很够。

    Paul  Jeong:没有足够的爱,你想要什么?

    嘉宾:我想让他们更关注我。

    Paul  Jeong:也就是父母要认可你,承认你很有价值,又是“价值”这个词出现了。生活当中最快乐的时候是什么时候?

    嘉宾:这两年的时间。

    Paul  Jeong:为什么?

    嘉宾:因为现在我做着特别喜欢的工作,能够跟别人去分享我的东西,去影响别人。

    Paul  Jeong:大家记得他的痛苦吗,他没有兴趣、没有价值的东西,而现在他做的工作,根据他的兴趣、根据他的价值观来做。

    嘉宾:我们三十多岁是男人最好的年华,这段时间还是觉得很好的。

    Paul  Jeong:再说另一个快乐?

    嘉宾:我们有的时候会到大学校园做一些公益演讲,面对孩子们目光的时候特别快乐。

    Paul  Jeong:那有什么样的感受?得到了什么?自己有时间样的感受?

    嘉宾:可能我们会提供给他们特别正向积极的影响。

    Paul  Jeong:是的,你给他们提供一个价值,同时你也感受自己有价值,因为你提供这样有价值的东西。他的激情是什么?价值、价值、价值。激情总是和他的情绪相连接的,因为他出生就带着这种激情,如果环境没有给他提供的话,他就感受到痛苦,如果环境给他提供,他就觉得非常快乐。不是因为环境,因为你的激情,如果你没有感受这种负面的东西,或者你完全的正向,这就不是你的激情了。我的客户说我的公司太脏了,他的激情是什么?要感情、秩序。客户说我的公司一点都不灵活,他的激情是什么?要灵活。所以人们感受冲突不是因为公司,而是因为你自己。你有两种选择,辞职或者你去改变文化。如果你还在抱怨公司还这么脏,那你要干净,你帮助别人把它打扫干净,然后你就成为超级明星了。这是你的职业。你换个工作,去个干净的公司,你就只是普通人了,你就没有什么价值。如果你感受任何的冲突,现在在你的企业当中,你要感受一种责任,感受一种关爱,这是你的激情,把你的激情展示出来,让他创造与众不同。如果你不成熟的话,你会辞职的,要么就责骂别人,逃离。

    如果你作为一个非常重要的职业生涯规划,我想让大家感受到责任和你真正的激情联结在一起,去做一些事情,去关爱他们,你就是家庭的希望,你就是企业的希望,你就是未来,这个就是你的职业。所有的发明者他们也是感受到这种责任,他们去发明新的解决方法。因为他感受到一些责任,没人让他这么做,但是他睡不着觉,他觉得特别的痛苦。我听说有一个非常棒的培训师,记者只问他两个问题,他是全世界最棒的培训师之一。记者这么问他,你的培训的定义是什么?他说回答为什么。你的第一大痛苦是什么?他说当我四岁的时候,我父母就离开了我,而我在街上就是一个孤儿。他就总问为什么、为什么,没人回答。还有一个非常深度的痛苦,他准备他的演讲,保证没人问为什么。有个完美的培训,这是他的激情,不是因为痛苦,因为他出生就是为了能够为问为什么的人提供解决方案。他过去讨厌他爸爸,现在感激他的爸爸,爸爸是宇宙送来的一位老师,让他觉察到他的激情在哪。

    他的才能是什么?社交型。他的激情呢?价值。最后一个问题,他的价值观是圆融,他的激情是价值,最后一个问题是关于客户的,你的理想客户是?

    嘉宾:我目前面对的还是未来我希望的?

    Paul  Jeong:未来的,终身的理想客户,想要帮助这些人的。

    嘉宾:主要是刚毕业到职场十年这个阶段的人群。

    Paul  Jeong:第一层是什么?经理层以下还是要成为经理层之上?

    嘉宾:要成为经理的一些人。

    Paul  Jeong:未来的经理人。我现在知道你的职业了,写下这个词,然后造一个句子。我享受沟通,成为未来的经理人,然后实现他们的激情和圆融。用这四个词造一个句子,我享受帮助未来的经理人,为了让他们有更好的沟通,创造圆融和激情,或者是价值。我帮助未来的经理人去沟通,教他们沟通,为了圆融和激情。这个对你来讲意味着什么?

    嘉宾:这个应该是我未来关注的一个方向。

    Paul  Jeong:看看你的愿景是什么,五年、十年以后。

    嘉宾:可能十年之后,我的愿景就是现在这个现场,我站在台上,面对着下面的观众,这是我的愿景。

    Paul  Jeong:这是你的愿景,你要做什么项目,运用你的价值激情给你的客户,你的第一步是什么?

    嘉宾:我会做一些计划,从下个月开始有一些校园的巡回演讲。

    Paul  Jeong:非常感谢,谢谢你。我向让大家找到你的使命,为了实现你的愿景今天就找到,做一个决定,第一步做一个事情。非常感谢大家。

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