生涯规划认证班 12/09 - 12/11北京立即报名
4000412500工作日 9:30-18:30
菜单logo
电话咨询
课程与服务文章测评活动
生涯规划认证班生涯咨询实战班企业生涯版权课实战班近期课程安排一对一专业咨询「选对」职业发展平台
首页 / 最新文章 / “先交朋友后恋爱”——找工作就像谈恋爱之⑤

“先交朋友后恋爱”——找工作就像谈恋爱之⑤

李宏
李宏/ 新精英生涯规划师   2013/11/08
阅读912

文/李宏 新精英第三期生涯规划师


生 活中常有这样的现象:一个男生,为人不错,条件也挺好,也不挑三拣四,可就是爱情的橄榄枝总不向他招手。他很郁闷,别人也很纳闷,原因到底出在哪儿?我曾经问过一个这样的男生,是不是没有碰上喜欢的。他说有啊,可是给人家一提就被拒绝了。我说你怎么给人家说的,他说我很坦率啊,就说我喜欢你,希望你做我的 女朋友,愿不愿意的,给个明确的答复。我说你为什么这样着急要结果呀?他说现在大家都这么忙,同意就谈,不同意就谁也不耽误谁,这样效率高啊,不然谈了半天,最后再到不了一起,岂不浪费彼此的时间和感情。

我终于知道他为什么屡屡受挫了。我真想说:兄弟,除非对方对你已经暗恋许久,否则 哪个女生会一上来就答应你,这样的问法,往往会把对方吓跑的。第一,建立恋爱关系不是小事情,她还不了解你的为人,一上来就要求答案,她往往会觉得还是拒绝安全些;第二,即使对你有好感,但做为女生,立刻答应好像也显得不太矜持,也怕你日后不会太珍惜,事实也确实如此,太容易得到的东西,人们往往不太珍 惜。所以要卖个关子,或者让你得到的有些难度。这个男生听到这里才恍然大悟,原来是自己找女朋友的技巧出了问题,当然,其实质也观念问题,就是太想一步到位了。

之后我给他讲了一个故事:一个推销员上门推销保险,屡屡碰壁,他百思不得其解,去请教一个业绩冠军,业绩冠军给他讲,现在人们 对各种推销都十分反感,对于保险也不是十分信任,你一上来就要推销大单子,一定会被人家拒之门外的。我的办法是先给对方免费讲理财知识,不让他花钱,他当然没意见,听听也不错,在讲的过程中让他意识到保险的重要性,之后也不能立刻就推销大单子,而是问对方是不是可以先上个几十元的意外伤害险,一般人都不会 拒绝,因为钱比较少,即便上当损失也不大,也试试到底怎么样,当发现没什么问题,这时候你再推销更大一点的,比如孩子的教育险,最后,你再推出你的人寿大险,对方一般都会接受了。

这种方法在心理学上有一个专有名词叫“登门槛效应”,就是一般人们都不愿意立刻接受较大的要求,而乐于接受较小的要求,在接受了较小的要求后,人们就会一步步接受较大的要求。说白了,就是干什么事情一开始不 要要求太高,这样对方容易接受,随着信任的增加,可以逐渐提高要求,推销就是利用了人们的这种心理。

我提醒他,以后再遇到心仪的姑 娘,别上来就让人家决定要不要谈,而是先交朋友后恋爱,先从一个普通朋友做起,给自己和对方以时间相互了解,如果真有共同语言,自然会成为好朋友,之后发现彼此还很有感觉,自然会发展成恋爱关系,一切都是顺理成章、水到渠成的。试想阿Q如果不是一上来就提出要跟吴妈“困觉”,慢慢与吴妈相处,日久生情,吴 妈还会不答应吗?恐怕这辈子都要“困觉”呢!

找工作也是一样,很多刚毕业的大学生、研究生乃至博士生,总想着一步到位,非什么样的工 作不干,但往往会遭到拒绝,因为只凭你的学历就把你放到一个很重要的岗位或者很高的位置上,对于企业来讲风险很大,万一你只会纸上谈兵怎么办?企业的损失如何弥补?这时候,要学会运用“登门槛效应”,先从最基层的岗位做起,如果你真有能力又肯努力,不会没有晋升的机会,要知道没有哪个企业希望大材小用,拥有金子却不发光,企业都是求贤若渴的,除非这个企业不是他本人的,不用他关心生死。

曾经在报纸上看过这样一个案例:一个学新闻的女 生,很想进一家大的媒体当编辑,但由于学历不高又没有任何背景,被拒之门外。但她并不气馁,对招聘方说,能不能干临时工,只要能来就行。人家就给了她一个做校对的临时工作,兼搞卫生。她入职以后,一边工作一边留心观察和学习,一次,一个编辑因为家人突发急病,让她帮忙编辑一个小稿子,她完成得很好。后来, 编辑们只要有急事都委托她去救场,她都能很好的处理,成为不可或缺的救火队员。编辑部主任看她还挺能干,就让她试着承担了一个栏目,结果这个栏目很受读者欢迎,引起了上层的注意,就这样一步步的,凭借自己的努力,她成为了一个名副其实的编辑,实现了自己最初的梦想。

俞敏洪给大学生演讲 时打过一个扫厕所的比喻,他说,在新东方,扫厕所也可以做到我这个位置。大学生一听都哄笑,以为他在开玩笑。俞敏洪却认真地说:大家不要笑,真是这样,你想想,如果一个在新东方扫厕所的,能够把自己负责的厕所扫得非常干净,我会怎么样?肯定再给他几个厕所,他还是能够扫得很干净,我会怎么样?我会让他当个 小工头,负责一层楼的厕所,如果他负责的一层楼的厕所又是很干净,我会怎么样?我会让他做后勤的经理,如果他当了经理,后勤保障非常好,我会怎么样?我会送他到哈佛大学读MBA,读完以后我会怎么样?让他接替我的位置。

俞敏洪不是在开玩笑,因为他就是从天天拎着桶刷小广告开始起家的。很多企业家都是这样,牛根生是从刷瓶子开始的,南存辉是从擦鞋开始的,张茵是从收废纸开始的。

老子说,天下难事必作于易,天下大事必作于细。如果你大学刚毕业,一开始十有八九找不到理想的工作,这时候不要气馁,先从基层做起吧,先把小事做好,先把能干的干好,随着能力一步步提升,再逐渐追求你想干的,这才是绝大多数人真实的成长之路。

荀子说,不积跬步,无以至千里,不积细流,无以成江海。学习是这样,谈恋爱也是这样,找工作更是这样。

---------------------------------

推荐微信【好玩的职业规划】(zhiyeguihua010)


功能:每日推送职业规划,职场心态,女性职场等原创文章;职场书籍连载;测评互动,有奖互动。帮助每一个人成长为自己的样子!

相关文章

职业生涯规划
不要只以结婚为目的谈恋爱在职场中,榜样的力量远超你的想象!这五种本质的赚钱模式决定了你的选择别让面具绑架了真实的你阴暗的人性也是真实的人性职场空降兵:让人头疼的存在|晋升、干货
个人发展
亲爱的纠结癌病友,你人生遇到的纠结事,这4个方法都有解你的成长,注定与痛苦为伴带着美好世界的心去面对客观的职场,你准备好了吗?你之所以羡慕身边的人,是因为你不知道这些大学生如何做职业选择和职业规划? 你有“无聊综合症”吗?

课程目录

测评与资料

热门专题

关于新精英

返回顶部返回顶部在线客服在线客服关注微信关注微信