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【做自己论坛】让你的缺点闪光

  2013/11/06
阅读826

演讲者:江森海  第三届做自己论坛嘉宾


不管我做了多少演讲,我每次都会倍儿紧张,所以我不愿意站在这个圈里。今天我要讲一些什么,今天就是BE MYSELF,我就讲我的创业的故事。

其实我记得去年我去重庆大学做一个演讲,他们说你的话题是什么?我说个人主义。到了大学,我看他们的宣传海报写的是我的创业故事,个人主义是一个骂人的话还是什么?其实个人主义是挺重要的。

我大概17岁的时候在我学校被开(除)了,我老师给我妈写一封信,这个信就说,对不起,你孩子被开(除)了,他有好几个缺点。

是因为我有一些学习一些挑战,我老发呆,我也不喜欢听人说话,你告诉我走A的路,我就会走B的路,我就这样一个人。

这封信我觉得很有意思,这封信我妈把它贴在我们家的厕所里面,英国的厕所很有意思的,很多英国人喜欢在厕所里面吹牛,比如你有你跟女皇的照片你会贴在你的厕所里面,你的客人去小便他会看到,他怎么见过女皇,这是一种宣传方式。英国人就喜欢贴东西在厕所里面。

我的缺点就是这些。

但 是我自己认为我的缺点就是我的优点。现在要讲这些东西为什么是我的优点,我最喜欢可能就是这个“不成熟”,我应该是世界上最不成熟的人,其实不成熟和创造 力是连起来的。谁的创意最好?应该是小孩子,但是小孩子一长大就没有创造力,因为被社会和家庭的这些压力给吸掉,小孩子有这些创造力,但是没有功能,但是我们读完大学我们有功能,但是没有创造力,这是一个大问题。

发呆,最后一个我也很喜欢,还有做危险的事情,也是我很喜欢的,典型的男孩。

17 岁的时候,我离开英国去非洲,然后在非洲玩儿了一年,一边找工作一边混的那种生活,特别好玩,去津巴布韦在野生动物园工作,然后去南美洲。那时候我的头发很多,然后去印度也在印度待了一年,大概有三年的时间一直在玩儿一直在找一些工作、在玩儿,后来93年到了中国,93年的中国就是跟现在不一样,那时候我 们老外有三四个地方可以居住,比如外交公寓等等,不能住在中国人的地儿。还有自己的钱,外币券跟现在很不一样,这应该是我93年在故宫。其实不能说我一到 北京就喜欢它,其实是我到这玩儿了一阵,钱花完了,没法走,所以我找了一份工作。后来我就从95年开始自己创业,我为什么适合创业?因为第一没有人会给我 工作,不像大众那个女孩很聪明,但是我不像她那么聪明,就适合自己创业,因为我从小就习惯自力更生,我第一份工作在内蒙做翻译,95年的时候给两个爱尔兰 人做翻译,他们在那儿开了一个交配马场,我每天就给他们做翻译。很难的一个工作,为什么?这两个人特别喜欢喝酒,每天晚上喝醉跟当地人吵架,我在中间翻译,我学会很多骂人的话;第二个困难在哪儿?我每天都看着马在交配特别过分,20年以后我现在四个闺女一个老婆,孩子都看起来有一点不一样,有一点联合国,我大闺女是我前妻生的她是一个混血,老二、老三跟我现在的老婆劳拉生的,老四是领养的,从湖北所以我四个孩子都长的不一样每次在马路上走,北京人都 说,这怎么回事?发呆,我大部分的创意都是来自发呆,我就在胡同里溜达,这是我拍的一个照片,我喜欢这个楼。

05年的时候我在一个胡 同里遛达,我看到一个老外穿了这件文化衫,写着我登上了长城,我记得93年我妈就有这件体恤,我觉得设计挺难看的,一点意思都没有我就想,我应该自己去做一个品牌做一些文化衫我就在那边的胡同看到了所以我就找一些灵感我看到这些牌子在北京要开任何饭馆、店牌子都差不多背景都是特别蓝的天,特别绿的地,然后 贴东西在上面,你看新疆饭馆,你贴一个羊意味着你吃羊肉贴一个牛、一个新疆美女就是一个新疆饭馆。我就是先按照这样的设计理念,这是我设计的第一款体恤,就是莫名其妙找一个美女把她贴在上面,这是我第一个想法,公司就是从这个想法开始的。你可能会想,谁会去买你这个破玩意儿很贵,没有人买。但是我的公司就 是从这儿开始,所以大家,你有任何想法不管有多么奇怪、古怪,我还是建议你去做,因为可能你在做的过程中你会觉得特别有激情,I’m  alive 。

因 为我自己在创业,所以我就开始设计其他的,因为我不能光由一个咱们公司的牌子,就是来自楼牌号创可贴8,PLASTERED就是喝醉的意思,或是贴东西的 意思,创可贴的就是创建的意思,我不知道为什么起这么一个名字,可能就是觉得好玩,然后为什么“8”?因为“8”意味着“发”,中国人喜欢8,所以我现我 们就是创可贴8。这是我第一个成功的作品——地铁票。因为如果你要做一个创始人,你一定要勇敢,因为你身边的人会告诉你,你不行。开始做也没有中国人买,我身边的阿姨在胡同里说,这个你怎么赚钱?你做文化衫等等好多事,我就不听他们的,还是往前走,这个地铁票很有意思的,这个我都去做版权,地铁票公司没有 做版权,所以这个是我的。这个还有其他的一些图案粮票,原来写的是二两,我改成八两,我自己收集的一个杯子,上面写的社会主义好,因为我也觉得社会主义好。妇女也能当英雄,这个图案特别火,女的喜欢给他们男朋友买,男朋友也是给他们女朋友买,我很了解你们女的。一个暖瓶做一个图案很简单,设计理念就是这 个一个脸盆,就这么一个体恤,这些都是比较成功的,我一直想做一个小广告的体恤,后来我突然想到毛主席,把毛主席和小广告连起来就是为人民服务,然后贴上我的电话号码。这是一个西方东方合起来的图案,合资还有美国的一些元素,还有一些比较现代的一些艺术家在做的图案。

冲动,我冲动开了 一个店也没有任何的商业规划。13平米,南锣鼓巷的一家店,一个月1500块钱的租金。地段就是最重要的点,但是我的地段很差,楼顶在漏水,然后我的模特 都在外面很寂寞。也没有人买那时候,南锣鼓巷是这样的,现在这样,人倍儿多,,我现在做到这个店61号,因为我们做创意,我们的东西不停地在变,为什么不 停的在变?因为现在有假的创可贴店,很牛很多很多,没关系,所以我们做创意我们就不停在改变,这个灯箱在窗户里这个封面一个礼拜一换,新体恤每15天有, 店里面的海报一个月一换,都不停的在换,不停的在换。我作为一个老板我就做创新和宣传还有人才管理,我们店铺的马赛克也是每年都在换,原来像北京的公共厕所。男装、女装去年是这么一个东西,在胡同里小便用的。

我们店铺的服务员都是退休的阿姨,因为我们要做一个特殊的一种销售经验。所有的人在我创可贴店都是退休的阿姨,这个也是我的房东崔阿姨,她也是帮我看店的,她在我公司已经6年了,另外一个已经有8年了,我很少换人。

喜 欢做危险的事,当时开店没有钱做宣传,但是我记得我看了一本书说你要做宣传你要影响到有影响力的人,因为你不可能宣传到每一个人,如果你能影响到有影响力的人,他会影响很多的人,所以我想南锣鼓巷最有影响的人是谁就是这个人,这个哥们儿他每天在南锣鼓巷走来走去跟人家说,跟人玩,跟人乐,这个人不正常但是 我们都喜欢他,这是南锣的一个明星,我给送了一个创可贴的体恤,他每天给我做广告每天走来走去,但是他穿了三个月,一直没脱他那个衣服,看着有点脏没办法,我们说哥们给你个新的,他不要,说挺好的。

大概到06年的时候我想做一个活动,因为有一次我上了一个杂志,上杂志后我的收入突然 就上去了,所以我就想我怎么让媒体报道我这个店,所以我就想我应该做一个活动去吸引他们去写一些文章,后来我就想做一个模特走秀在胡同里,我记得那天要做的走秀是礼拜六的晚上,礼拜六的早上我去我店铺,警察在那儿他说你是江森海吗?我说不是,他说你是不是要今天要安排一个活动?我说是。他说你没有去申请 哦。对,在中国一定要申请,后来把我拉到东城去,最后我们都在那儿开会,都是说不让做这个走秀没有申请安全等等等等。但是我一直坚持说对不起,我还得去做,我已经请了好多朋友、媒体。慢慢每一个人都站起来离开那个房间,东城区的人说江森海你一定做不了,但是我不知道你在做,后来离开房间。后来警察也是站 起来,说我不知道你在做,后来离开房间。最后就是我和居委会的大妈,因为她们帮我做交通方面的帮忙,我说阿姨,这什么意思?她说这个意思在中国就是你可以去做。

媒体我们是怎么找到的?我写了一个单子,十个最重要的媒体,每一个服装编辑我去他们办公室,通过骗的方式找到他们的全名后上网等等去查每一个服装编辑都是做什么,给他们发一些特殊的礼物去,抓近他们的心。

优 酷的市场编辑那时候是一个小男孩,他喜欢吃披萨,怎么知道的呢?我通过他的朋友圈知道的,所以我给他送一个披萨,我专门给他做了一个披萨盒,打开里面是一个图片,是我的脸,然后这里有个发音的地方说,“你好我的全名叫江森海,准备做北京第一个模特走秀在胡同里,希望你能过来,我做了一个特殊的披萨,圆的肉做了一个8,在中间里面有一个邀请信。我们通过这种特殊的方式邀请媒体过来,因为大多数媒体每天会收到几百的信邀请他们参加活动,但是他们都不想去,如果你用比较特殊的方式,他们会过来,当时那天这十个媒体大概有四个来了,我记得因为他们都站在一块儿都在聊送你什么了?送你一个披萨,另外的说我收到的是巧 克力等等。

做了一个走秀在胡同里其实东城也来了,警察也来了,他们都觉得挺好玩儿的,我发观众很多手电筒,因为那时候南锣非常黑。这是我当时第一个胡同走秀,来了大概有100多个人四个媒体有两个报道这个,受到了很多宣传,这也是一个宣传方式。

当时因为没钱我周日去居委会教英语不要钱,为了关系。周日阿姨穿着我这个体恤,他们的秧歌队在我们的店铺外面跳秧歌。创可贴就是一个社交圈的品牌,我帮你,你帮我,这些阿姨给我很多的支持,我很喜欢他们。

不 成熟,我现在经常上电视,但是这是我头一次上电视,这个人到我店铺来,我阿姨特别惊讶给我打电话过来,“老江,你快过来,有一个明星在店里。”我从来不看 电视,我也不认识她,就是觉得人不错,后来一个导演请我上她的节目,记得当时那天上她的节目我的邻居在大杂院里说,“老江,你赶快去胡同里有一个车来接 你,”我说哥们你那么着急干嘛呢?结果看到胡同里那种特别长的车明星车,哎哟,吓死我,后来我赶紧去买了五个易拉罐啤酒,我觉得喝酒会放松。后边非常大一个地方,我说就不坐后边,我跟司机坐前面把四五个啤酒都喝光了,抽了好多烟,我到了她的节目我做了一个比较不成熟的事,我记得他们的导演说,你上电视一定 不要说什么敏感话等等,我说我不会干这个事,我设计一个特殊的体恤给《鲁豫有约》,然后我挂在她的办公室,还有我的照片,说如果你穿我的体恤会改变我的生活,那天到他的节目她就是穿了我送给她的体恤,她的T恤上面写的是“宫爆鸡丁”这个为什么?我自己穿了一个体恤就是那种小广告,下面有我的电话号码,突然 她在采访我的时候她说你是不是喝了一点酒?这个体恤你知道什么意思?她说这个电话是谁的?我说就是我的,突然有一千万个中国人知道我的电话号码,就是通过这个找到我第一个批发客户、第二个批发客户。但是我的电话到现在还在响。

我们经常做很特殊的展示在窗户里面,找一些摇滚乐队,找一些老外,其实是男孩,但是我让他们穿女孩的衣服坐在那儿,做一些宣传,这也是一个宣传方式。在墙外面贴了一个妈妈我爱你,通过微博咱们收到200多张照片都是合影啊,发给他们的妈妈。

白 日梦。我就发现在英国有很多彩色玻璃,我就做了邓小平的一个彩色玻璃,在我们南锣店里面能看到邓小平,还有雷锋,这个是在现在美国一个博物馆里面买的毛主席,这是一个白日梦。纹身这个也是突然想到了红色娘子军,找了一个纹身家帮我画的,最成功的作品。这个版权我卖到美国和日本去了,这个图案很受欢迎的。

08 年的时候我得了一个奖,我从来没有得过奖,除了最失败学生的奖,我得到一个最棒企业家奖,最棒的英国人的企业家奖,我当时得了那个奖,英国的王子安德鲁王,女皇的老二,他比较二这个人。他过来给我发这个奖,我从小就不喜欢女王和他们家,因为我还是觉得社会主义好。所以这个照片让我很难过,因为我不喜欢王 子而且我从小 Be Myself,就是我不喜欢谁我就不喜欢你,对不起,哥们,我不喜欢你,别跟我聊,我就是这么一个人。所以他给我颁这个奖,我还要跟他握手,我特别难过,我不喜欢你哥们儿我应该怎么办?后来我就想给大家一个好新闻,你们都会死,是吧?所以你应该去想我为什么不能做我自己想做的事,所以我就想,“我们都会 死”他们要求我跟安德鲁王合影,还有其他的得奖的人,还有英国的大使,所以我站在这儿做了一个比较特殊的POSE,这个在英国就是“去你的”,对不起哥们儿就是“去你的”,我意思就是告诉他“去你的”,我记得那个摄影的人说能不能把那个手放下,对不起哥儿们,就是“去你的”。大概过了三天,我一个哥们儿给 我打电话说,“老江,你上了CHINA  DAILY,中国最牛B的英文杂志”,他去买,后来我打开之后我发现有一些变化,把我的手给割掉了,我的脸换成另外一个照片是我在微笑的脸,我问你们,你知道这个照片和这个杂志现在是挂在哪儿?我们家厕所!

谢谢大家!

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视频完整版 江森海 《让你的缺点闪光》

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