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实习生如何同HR谈薪资

王鹏
王鹏/ 新精英生涯规划师  2013/10/16
阅读1250

文/王鹏 新精英生涯规划师


问题:面试前填了一张表写了个数,但是后来了解公司福利很少,后悔填了那个数,我是应届生,已经实习了3个月,6月份签约,希望签约时能和HR谈谈能不能提高一点,您能不能教教我如何和他们谈呢?

首 先,在面谈前一定要有清晰的思考。你千万要明白一点的是:自己思考下你自己对于公司来说有多么重要。比如:你是什么岗位,是不是核心岗位?公司缺少了你会有什么损失?可替代性强不强?同时还要考虑你所在的公司在什么时期,是初创期还是稳定期。初创期的公司对员工的重视程度会相对高一些,稳定期的公司更重视 的是公司的规则和内部利益平衡。如果你发现自己对于公司来说并不是那么的重要,可替代性也很强,那就要慎重考虑是否要谈。

其次,如果 是毕业生实习转正,一定要写一个书面的申请,内容包括:自己在这家公司实习时的工作量,工作业绩,可量化的指标,文字不要过于官方,要有自己的真实感受和情感。同时要积极正向,只讲自己不讲别人,也不要讲任何关于公司制度的问题。结尾要强调自己在这个公司工作下去的决心,因为企业看重员工的稳定性。

再次:在申请结尾处询问一下是否可以和HR进行一次面谈,资深一些的HR基本上就知道你想干嘛了,比如:加薪。这样在谈话之前,她就可以提前有个准备,你们谈起来会更有目标,有重点,不会绕来绕去。面谈效率也会高很多。

最 后:进行面谈,第一步,面谈开始先示弱,分析自己目前要求涨薪的主要原因。(切记,这一点不要出现在书面申请中,直接面谈最好。)只找自身原因,不要和别的同学或者同事比较。(比如,你可以说自己的生活成本比较高,要还助学贷款,或者家庭负担比较重等等都可以,强调自己是无奈之举,而不是攀比,如果你在面 谈时说某某同学同样的工作多少钱,你的太少,马上会引起HR的反感,这是人之常情)还有一点异常重要,注意是异常重要:那就是千万不要说同公司的某某同事 是多少薪资。这是谈薪水的大忌,这不仅会让HR反感,还会让HR警觉:员工之间相互透露薪资,会引发连锁反应,如果了给你涨了薪,其他员工效仿就会让情况失控,所以HR可能会和颜悦色的引诱你说出谁透漏给你的薪资,然后杀鸡儆猴直接把你们两的饭碗都砸掉!我见过太多种这样的小白用这样的方法亲手砸掉自己的饭碗。

第二步:可以明确的说自己需要涨到多少。但是如果你的涨幅要求太大,HR可能会觉得你不稳定。她会认为,一旦满足不了你的需求,你可能会跳槽。对HR来说最好的策略就是干脆放弃(如果你不是核心岗的话),因为即使给你涨了,没达到你的要求,一但有公司开出丰厚的条件你一样会走。所以这种情况HR要么全部满足你,要么一点都不满足。因此,你要知道自己在这个公司里,这个岗位的薪资水平到底还有多少上升空间。你可以小心的向同事打听,比如聊天中无意说起。或者询问一些职业规划专家,信息越精准越好。

第三步,从HR的语气中,你大体可以感觉出涨薪可能性的大小。如果HR说涨薪要考虑到内部的薪资平衡,或者要照顾公司的平均薪资水平那基本就没戏了。或者可能会给你涨薪,

但是幅度不会太大。如果说会跟主管或者你的领导沟通,那可能就有戏。不要即刻就问HR要结果。你需要明白一点的是,HR也有自己的上司,所以她不可能立刻给你答案。

第四步:感谢HR,并明确表示会等待HR的回复,你可以要求HR面谈回复你。

总 结:在跟HR谈薪水的过程中,我们要明白HR的角色是不断变化的。如果我们是核心岗,对公司很重要,那么HR一定会尽量帮你    去跟公司争取,因为如果你的工作变动给公司造成损失,HR的心里压力和工作量都会增加(企业的稳定性,招聘的压力,老板的要求,等都会成为HR的压力)如果你的岗位可替代性比较高,那么HR可能考虑的就是内部薪资平衡,必然是会站在企业的角度利益最大化。就实习生而言,最常见的措施就是再换一批人!所以说到底,HR也是势利眼,你对公司重要,她自然重视你, 你可替代性强,那就对不住,她肯定要做周扒皮了。

王鹏

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