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自信比专业更重要

蒋盈
蒋盈/ 新精英实习研究员  2013/05/17
阅读785

译者/蒋盈 新精英实习研究员

你喜欢自信。事实上,我们中的大多数人偏爱自信,更甚于真实的专业技能。抢先发言、自信的表达、经常发表看法等行为让你听起来就像一个领导者,而能够做到这些的人大多数也成为了真正的领导者——即使他们其实不知道自己在讲些什么。

正如你能够预期的那样,在一个真实的实验中,小组的领导者与其他成员相比并没有明显的能力优势。他们之所以成为领导者是因为性格而不是能力。在开始小组任务之前,被试要完成一个测试他们的“支配倾向”的简短问卷。那些更具“支配倾向”的人更倾向于成为领导者。在并不具备能力优势的情况下,他们是如何做到这一点的呢?难道是通过霸凌的方式,大声呵斥以压制他们聪明但温顺的同伴?或者是说服别人相信,他们才是团队中最有能力最善于组织的人,然后通过竞选的方式成为领导者的吗?事实不是这样的。答案很简单:他们先开口发言。有94%的问题,最终的解决方法来自最先发言的那个人,具有“支配倾向”的人倾向于抢先发言,并且他们的话也最具有说服力。

这比“穿着白大褂的医生比不穿的更让人信赖”还要简单直白。

更神奇的是,越来越多的研究证明特定的行为方式会让你在事实上也更接近你想要达成的目标。“假装”能够助你成功。

假装”如何助你成功呢?.

人们更信赖穿着白大褂的医生——研究还显示,穿白大褂能让你成为更优秀的医生。

看“复仇者联盟”会让你更英勇。如果你能感受到与黑暗骑士的联系,看“蝙蝠侠”能让你身体更强壮。听起来很疯狂吧?

最近一项关于体验认知领域的研究再次证明,我们可以通过改变坐、站和移动的姿势来改善思维方式和行为方式。

哈佛教授Amy Cuddy在TED演讲中呈现了她的这一研究。

某种程度上来说,我们都是表演者——不管你喜不喜欢。

事实上,不假装才是个问题。在社交场合不表达自信和友善会让别人以为你不喜欢他们,而造成恶性循环。难道你能不假装而在社会上生存下去吗?

但你想成为一个假装的人吗?

当你假装时存在一个风险。你可能会被揭穿。如果你侥幸没有的话,成功的假装是一把双刃剑。你真的想成为你假装成为的那个样子吗?

如同纳撒尼尔·霍桑在 《红字》中写的那样:

没有人,能够在他人和自己面前使用不同的面目,却还不困惑哪一个才是真实的自己。

但是,《唐吉可德》的故事又告诉我们:

如果你想成为一个骑士,就表现得像骑士一样。

你如何协调这两者?你能够既假装同时又坦诚吗?当然可以。

想想你最想成为的自己,然后朝那个方向前进吧。

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