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前CIA特工教你职业生涯发展之道

蒋盈
蒋盈/ 新精英实习研究员  2013/03/21
阅读1010

译者/蒋盈 新精英实习研究员


为了生存,特工必须在工作中表现非常出色。

他们必须获得对手的信任并针对出现的紧急状况进行即时反应。

在J.C. Carleson的《像特工一样工作:前CIA特工给你的商业秘诀》一书中,她讲述了她为中央情报局做卧底工作的经历,并分享了在这八年当中她收获的商业和职业生涯发展的诀窍。

从她的经历中,我们可以总结出九条职业生涯发展秘诀,帮助工作者们到达职业竞技游戏的顶峰——并最终幸存下来。

钻研你的职业领域,从中发现趋势和联系


也许你很努力的阅读所有的商业杂志,满怀信心的搜集行业内的最新消息,能够背下对手公司上交给美国证券交易委员会的备案文件,但仍然无法对行业有个概观性的认识。

总体来说,你需要积累尽可能多的专业知识,并了解这些知识内在的联系。试图去发现你所在的专业领域内的趋势,并预测它的发展前景,这将帮助你成为行业专家。

学会在社交中制造诱饵


“CIA特工会花很多时间为每个目标设置个性化的诱饵(引诱他们与我们建立联系),一个合适的诱饵包括以下三个元素:

  • 见面的理由。
  • 联系的理由。
  • 再次见面的理由。


“一个好的诱饵能够让特工迅速建立与目标对象的互利关系——即使这种关系建立在欺骗上。”

与CIA特工相同,如果你在工作中需要与谁打交道,寻找一个让他们愿意花时间与你见面的理由。你可以给他们提供什么?要求对方的回报之前,在这段关系中永远都要先想你能为他们做什么。

当别人对你献殷勤时,保持警惕


“你隔壁桌的同事也许突然变得比平时更爱讲闲话了,那是因为他正在跟你竞争一个升职的机会。”

Carleson告诉我们,永远不要放下你的防备,你应该明白这些人为什么要对你好,即使你已经跟他们很熟悉。

事实上,你那个最有天分、工作最努力、最有人缘的同事就是你最大的威胁。这也许听起来有点险恶,却是不争的事实。在你面对升职、加薪、生涯发展等机会时,你的竞争对手正是你的同事。

在工作面试中不要泄露太多信息


“也许在对手公司的面试中泄露一些信息来证明自己的知识水平看起来是很有好处的,但是一家卓越的公司应该对你更感兴趣,而不是对你的前雇主。”

认识到成就越高的人越难管理


“成就最高的人常常也是最难管理的人。不管怎样,他们有勇敢面对权威的自信,辩驳的智慧,对抗的勇气——所有这些都会增加管理的难度。”

不要强迫适合独自工作的人团队合作


“不要强迫那些适合独自工作的人去合作。有的人在团队合作、对专业水平要求较低的轮流作业和不断的发展机会中成长。其他的人也能表现出色,只是他们希望能够独立完成自己的工作。”

有些人也许特别擅长他们的本职工作,却是糟糕的管理者或者团队成员。在这种情况下,Carleson认为如果他们确实是优秀的,我们应该留下他们,但是在他们“独立工作所完成的任务的基础上”给予提升。

分析自己的弱点


“在扮演一个角色时,即使最好的演员也不是全能的。你可能观察力强、反应快、灵活,但是总有一种情形下,也许是你的外表、你的个性或者其他不易改变的特质会成为你的弱项。”

你应该知道别人怎么看待你,你又该怎么把这些内容罗列下来。你需要细化他们对你的认识中的共同点来识别自己的弱点。特别是当你跟新的商业伙伴共事时,别忘了它们!

明白他人的弱点


你应该知道跟你合作的那些人的弱点,你应该了解他们的背景,甚至是他们的竞争者的背景。

承诺或者威胁都要说到做到


“不管你做出承诺或者威胁,一定要说到做到,你也许会比你想象中更快的回到谈判桌上。而虚张声势的坏名声可不会给你带来什么好运气。”

如果你威胁你的雇主,他不给你加薪你就要离开,那么你应该为离职做好准备。

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