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三年成为年薪几十万的培训师的秘密

古典
古典/ 新精英创始人、生涯规划师   2010/05/24
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 古典

第一次看到阿达是在教练课程上,Marylin在上面讲英文,他就在下面发呆,大师讲英语,大部分人都听不懂,需要翻译。我听力还可以,就经常告诉他一下,就这么认识了他。


下课的找他聊天,发现他的不平凡:他比我大几岁,竟然是跑酷高手,能在墙上面走三五步,能够鱼跃几张凳子,可以倒立走路,还会在栏杆上面猫行。我听得兴奋,也和他玩了一会,学习了走墙、鱼跃,等到要飞跃凳子,被大家活活拦住了。更加重要的是,他是国内的项目管理培训第一人,去年培训了180多天的课程。 一般这个类别的培训师每天工资一万多两万,你估计一下就明白了。

这么年轻的怎么能够成为项目管理第一人?找了一个中午,我专门和他喝茶聊天。下面是他的故事。

我三年前不是干这个的。阿达说。三年前我决定入行。但是我什么都不会,怎么办呢?

阿达真是一个天生的项目管理者,他把自己当成项目来做,如果要推广一个叫做阿达品牌的课程,客户在哪里?——像我这样的人,应该去给什么人讲有市场?应该是30-40岁的人,这样我的资历还是够的。

我该讲什么?将我最擅长的,项目管理。

我该怎么讲? 先模仿,后创新。

阿达把这写个东西想明白,就开始动手啦。他用一年时间学习完所有的项目管理老师的课程,然后再用一年的时间自己研究和消化。2年过去,他的水平已经超越他 的老师。原因有两个:1 他的老师们什么都讲,而这个兄弟只盯一门。 2.他学习完了所有老师的东西,又有自己的研究,水平不比他们高才怪。

阿达用了两年的时间成为了全国第一项目管理培训师,所以价钱也就涨上去了,接近全国第一。

但是阿达还是不满意,这个家伙觉得每年可以讲课的时间太少啦。一般的企业愿意选择周六日培训,这样可以不用耽误上班时间。但是如果这样,刨去过年节假日,最多也只有100天。阿达思考说,我怎么样才能讲到150天呢?

他开始有意识安排周一到周五的课——客户是需要教育的,所以一开始的时候大家很不适应,说您老人家要不下周六?阿达一狠心说对不起,全年周六日都排满啦。然后到了周六,自己呆在家里休息或者到楼下练习爬栏杆。

就好象歌星是越忙越有人请一样,培训师也是一样。大家一看这个架势,不但没有降低热情,反而更加追捧。周四就周四把。慢慢的,周一到周五排课成为了他的专利。大家也慢慢发现,平时培训的好处其实更多,大家怨气降低,热情上升,效果好的不得了。

我和他说,你小子开创了培训师的蓝海战略啊,周一到周五他妈的可是一个大市场。而且还可以周六日陪老婆了。

阿达微笑不答,这个其实早已经是他两年前的预计——部分放弃周六日,教育客户从周末培训转向周一到周五,丢掉的是竞争最激烈的2天——那是每一个培训师都 要疲于奔命的时间,留下来的是5天地幽幽蓝海。所以他每周可以从容的上课。而课时居然达到了培训界的一个奇迹,年180天。前无古人,后无来者。

阿达成功的秘密?

1. 聚集、聚焦、聚焦,越是聚焦你的目标,越是有巨大的收益。 阿达的目标精确而简单:30- 40中层管理者的项目管理培训。正由于简单,所以有力量。

2. 放弃高竞争的红海,转入蓝海。从周六日到平时的转型,敢舍敢得,进退有度,实在是太漂亮。

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