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管理者以为你知道,其实你毛都不知道的职场潜规则(六)

古典
古典/ 新精英创始人、生涯规划师   2015/12/10
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写给职场小白的第六篇:和世界玩好交换游戏

第六篇:和世界玩好交换游戏

要玩交换游戏,你首先要明白什么是资源,因为没有资源,你就只好把自己当做资源。

其实即使你是一个“直白”,你也是有自己的资源的:)

包括:

1. 时间,你能支配的时间

2. 能力,你能运用的技能和经验

3. 钱,你能支配的钱

4. 人脉,愿意和你链接与合作的人

5. 趋势,你眼光能看到的趋势

为什么要在每一个资源背后都加一个你能……呢?

因为只有你能使用、支配、运用、链接、看到,你才能和这个资源有关系。如果你的时间自己不能支配,如果你的能力自己用不好,如果你的钱必须支付生存,那算什么资源?你自己已经耗尽了你的所有资源,所以你也就不太可能和世界交换了。

举例,我去很多大学讲座,讲完以后大家都会要我的名片,我也不矫情,就给。但是即使他们未来给我电话或者邮件,却一张口还是问一些我不想回答,或者我在书里回答过无数次的问题,我也不太愿意回应。他们以为有了名片就有了“资源”,其实他们并没有使用资源的资源。

再比如,你说互联网金融必然颠覆传统金融是个趋势。这个也不是你的资源,你现在的资源也就能决定你是把钱存银行还是余额宝。而真正能用这个趋势的人,前年、大前年就已经看到了。所以那不是你的资源。因为别人的眼光,导致了那成为他的资源。

那到底什么人可以成为资源的节点?让别人愿意和他们互换?在我看来就两个东西能吸引资源——价值、信用。

能力X时间=价值

价值X时间=信用

比如原来我们办公室楼下有个卖肉夹馍的,我们放假回来上班都一个多月了,他们还没有开门,我每天都能听到同事念叨一次。这证明他们其实是一个我们特别愿意交换(消费)的地方。但是为什么呢?无非三点:

1. 他们肉夹馍做得好(能力),而且也愿意花时间持续做(开店),所以创造了价值。

2. 他们每次都做得好,而且没有做不好的时候,所以创造了信用(品牌)。

3. 一旦信用产生,他们推其他什么东西的时候,我们也认为应该是什么新的能力创造出来的新价值,所以我们还愿意去。如果他们可以找到新能力(比如机器人肉夹馍),或者更短时间能创造出来更多价值的方法(比如标准化,或者连锁),他们就越来越大,与越来越多人交换资源了。

好了,我回到正题。

那什么人不能和世界很好的互动呢?

1. 缺能力,这个不提了。

2. 缺时间——如果你自己觉得自己很牛,什么技能都有,但是你根本不愿意,或没有那么多的时间资源投入,你也没价值。

比如假设我总觉得公司某个销售顾问的话术讲得不如我到位,所以我就牛逼哄哄,这显然是个幻觉——这个销售投入的时间精力比我多,所以他就比我有价值。如果外界需要一个销售,他肯定不会挖我这种有技能不投入的,他更愿意挖有技能也有投入的——要记得,价值=技能X时间。这也意味着,即使你能力暂时没有别人强,如果你愿意投入时间,你也有价值。

明白为什么那么多兴趣小组、成长小组、励志故事的存在了吧。他们的方法笨拙、起点一般,但是如果有人愿意投入时间,就的确带来了价值。而且如果他们再聪明一点,就能不断提升能力,提高价值。

你也明白为什么那么多人电脑里面存着N个G的英语学习资料却米有能力的原因吧。什么都明白,就是不投入时间,也没有价值。

3. 你的确有技能、也有时间投入,但是你没法让别人理解你,没法用别人理解的方式表达你的价值这样也没戏。这个我放到沟通能力部分详细的说。这里不表了。

直接进入第二阶段——从价值到信用。

时间X价值=信用

当两个人都有价值的时候,我们一般不会单纯倾向于选择价值大的那个,而是信用最好的那个。因为每个人都希望资源是长期和稳固的。所以你不愿意放高利贷,而还是愿意存款和投资。也是这个道理。

所以是否能够在一个时间段持续的产出价值就很重要。

一个人的公司内的认知、长远江湖地位都是逐渐积累的结果。持续提供价值的人产生了信用——罗辑思维一上来就持续产生了很久很久的价值,等到大部分人都相信他的观点和判断,理解他的价值的时候,才开始提收费的事情——莫名其妙的收费买一年一个人的说话?为什么你愿意花钱?就是因为信用产生了,你的个人品牌建立起来了。

要记得,信用是时间的乘积,持续的给予价值非常重要。如果你要玩信用,就不能希望马上有回报。

回到工作中间来。我们能够总结出来一个能很好与世界互动的人的特点:

1. 有能力

2. 能力暂时不高,至少愿意付出时间精力认真做

3. 总在认真寻找新的方式让自己单位时间产生更多价值。

这样的人会让人愿意和他玩,产生第一次的交换冲动。

进一步:

1. 每次都有点小惊喜,不用太多,但是总超过预期。而不是第一次特别好,第二次越来越差。

2. 主动和你互动,而且有很多次,不止一次。

3. 不期待每一次都有回报。

这样的就是与世界互动的高手。

什么人会成为交换高手呢?他们需要持续的在一个领域提供价值,而且还短期没有回报也可以——这样的人就是在热爱的领域努力的玩,把自己生涯三叶草调试得特别好的人(《你的生命有什么可能》解释得很详细)。

首先因为他们把过程就当成回报,所以他们能长期发光发热,短期不需要你的回馈。

其次因为他们在玩自己的优势和天赋部分,所以总能持续的创造更多价值;

第三是因为他们不仅仅是付出,偶尔也需要让你付出一下;这样让互动机会X2,而且也很好的让资源对流而不局限在一个流向。

最后因为他们把自己管理得不错,所以他们能持续做这个事情,不至于一下子耗光自己,昙花一现,成为一个有才华没价值,或者有价值没信用的人。

好吧,今天写的太虚了,先打住。看得懂的人就懂了。看不懂的人,就记得这两个公式吧。

能力X时间=价值

价值X时间=信用

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